Руководитель B2B на готовый отдел продаж

S.Lavia — производитель сумок и аксессуаров с 15-летней историей.
Ищем сильного руководителя оптового отдела продаж . У вас будет готовая команда из 3 менеджеров, налаженные процессы и база лояльных клиентов. Ваша задача — вывести отдел на стабильное перевыполнение плана и масштабировать результат.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

💼 Готовая команда: 3 обученных менеджера + администратор

📞 Тёплая клиентская база — не начинаете с нуля

💰 Оклад + % от операционной прибыли отдела

📈 Прозрачная система мотивации: ваш вклад = ваш доход

🏠 Удаленный формат работы — из любой точки

🛠 Все инструменты на руках: Битрикс24, 1С

ВАШИ ЗАДАЧИ:

· Выполнять план операционной прибыли отдела — это главная метрика

· Управлять командой из 3 менеджеров: координации, обучение, мотивация, контроль

· Декомпозировать план до ежедневных действий каждого сотрудника

· Проводить ежедневные координации: план-факт-проблема-решение (15-20 минут)

· Делать ОКК (разбор звонков) еженедельно — это ваш главный инструмент роста команды

· Проводить 1:1 встречи с каждым менеджером ежемесячно и формировать ИПР

· Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, исправлять узкие места

· Совершенствовать технологию продаж: скрипты, автоматизация, работа с возражениями

· Анализировать клиентскую базу: сегментация, кастдевы, поиск точек роста

· Координировать работу с маркетологом и категорийным менеджером

МЫ ЖДЁМ ОТ ВАС:

· Опыт руководства отделом продаж B2B от 2 лет

· Опыт управления командой от 3 человек — вы знаете как растить людей

· Опыт личных продаж B2B от 3 лет (желательно оптовая торговля)

· Умение декомпозировать план продаж — не на словах, а с примерами

· Знание воронки продаж: можете назвать конверсии со своего прошлого места

· Опыт работы с CRM (Битрикс24 — большой плюс) и 1С

· Умеете формировать отчёты с анализом для руководства

· Берёте ответственность за результат — не перекладываете на обстоятельства

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ?

Отправьте отклик и сопроводительное письмо с указанием:
• Опыт руководства: размер команды, какие результаты достигли
• Воронка продаж: конверсии на прошлом месте
• Декомпозиция: как делили план между менеджерами
• 2-3 кейса ваших достижений