Руководитель отдела продаж

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить и систематизировать продажи бренда, усилить команду и увеличить выручку.

Что важно

Нам нужен человек с опытом управления продажами в премиальном сегменте, который умеет не только контролировать менеджеров, но и сам понимает, как продавать красивый, эмоциональный и статусный продукт.

Особенно будем рады кандидатам с опытом работы в направлениях:

посуда и фарфор;

предметы интерьера и декора;

товары для дома;

luxury / premium retail;

сервировка и товары для гостеприимства;

мебель, текстиль, интерьерные бренды;

подарки премиального сегмента.

Будет большим преимуществом опыт работы с фарфором или посудой, в том числе в таких компаниях, как «Императорский фарфор» и других брендах аналогичного направления.

Задачи

Управление отделом продаж и постановка планов;

Разработка и внедрение системы продаж;

Управление воронкой и конверсией;

Контроль выполнения планов менеджерами;

Анализ продаж, среднего чека, повторных покупок и ключевых показателей;

Работа с CRM и контроль качества ведения клиентов;

Обучение и мотивация менеджеров;

Участие в подборе сотрудников отдела продаж;

Разработка скриптов, стандартов коммуникации и регламентов;

Контроль работы с постоянными и VIP-клиентами;

Развитие повторных продаж и клиентской базы;

Работа с B2B-направлением: дизайнеры, декораторы, рестораны, отели, корпоративные клиенты;

Участие в формировании коммерческих предложений и акций;

Взаимодействие с собственником бренда и другими подразделениями;

Регулярная аналитика и отчётность по продажам.

Что мы ждём от кандидата

Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;

Подтверждённый опыт роста продаж;

Опыт управления командой;

Системное мышление и сильные управленческие навыки;

Умение работать с цифрами и показателями;

Отличные коммуникативные навыки;

Умение продавать через ценность продукта, а не только через скидку;

Понимание особенностей премиального клиента;

Высокий уровень сервиса и культуры общения.

Отдельно приветствуется насмотренность в эстетике, интерьерах, сервировке и культуре гостеприимства.

Что предлагаем

Работа с развивающимся премиальным брендом;

Прямое взаимодействие с собственником;

Возможность реально влиять на развитие отдела и бизнеса;

Свобода в создании системы продаж;

Возможность выстроить собственную команду;

Оклад + KPI / процент от выполнения плана;

График и формат работы обсуждаются с кандидатом.

Если вы работали с фарфором, посудой, интерьером или премиальными товарами и умеете превращать интерес клиента в системные продажи — будем рады познакомиться.