Руководитель отдела продаж

Ищем руководителя отдела продаж в нашу команду. Мы развиваем сеть городских маркетинговых медиа в Instagram, Telegram и других digital-площадках. Продаём рекламные интеграции для брендов и проектов из сфер культуры, гастрономии, моды, мероприятий и городской жизни: выставок, ресторанов, фестивалей, локальных брендов одежды и других проектов.

Работа полностью удалённая, а вся коммуникация с клиентами ведётся только через онлайн-переписку.

Что предстоит делать:

* руководить командой менеджеров и отвечать за общий результат отдела;

* увеличивать объём продаж и находить точки роста;

* контролировать выполнение планов и ключевых показателей;

* помогать менеджерам на всех этапах сделки: подключаться к сложным клиентам, работать с возражениями и помогать дожимать клиентов до оплаты;

* самостоятельно анализировать работу менеджеров и при необходимости корректировать скрипты, регламенты и процессы продаж;

* контролировать воронку продаж в Битрикс24 и коммуникации в Wazzup;

* следить, чтобы потенциальные клиенты не терялись и каждый лид обрабатывался;

* помогать менеджерам правильно вести клиентов в CRM;

* обучать, развивать и мотивировать команду;

* проводить регулярные созвоны с менеджерами, разбирать результаты и ставить задачи;

* участвовать в общих командных созвонах;

* участвовать в поиске новых клиентов и развитии клиентской базы;

* анализировать результаты отдела и принимать решения для роста продаж;

* готовить ежемесячные отчёты по работе отдела и достигнутым результатам;

* выстраивать сильный отдел продаж и постоянно улучшать его работу.

Что важно:

* опыт работы в продажах от 1 года;

* опыт руководства командой или отделом продаж;

* опыт работы с CRM, желательно Битрикс24;

* понимание воронки продаж и умение управлять ей через показатели;

* сильные навыки продаж и работы с возражениями в переписке;

* умение самостоятельно находить проблемы в продажах и исправлять их;

* готовность не просто контролировать менеджеров, а включаться в сделки и помогать команде закрывать клиентов;

* системность, инициативность и ориентация на результат.

Условия:

* полностью удалённая работа;

* рабочие дни: понедельник–суббота;

* график: 10:00–18:00;

* вся работа с клиентами и командой проходит онлайн.