Senior Sales Manager (IT)

BSS - это ведущий разработчик в мире финансовых продуктов и сервисов, онлайн-коммуникаций и пользовательского опыта. Входит в ТОП 20 крупнейших финтех-компаний РФ (Smart Ranking, 2024), имеет более 600 сотрудников в штате и четыре направления деятельности.

Находимся в поисках сильного, опытного Sales Manager. Вакансия открыта в связи с расширением бизнеса по нашим направлениям.

Обязанности:

• Полный цикл проектных продаж (от первого касания до подписанного договора и дальнейшего ведения клиента);
• Хантинг и оценка потенциала внутри клиента, выявлении потенциальных клиентов;
• Проведение презентаций, обосновании экономических выгод при продаже продуктов;
• Проведение сложных переговоров, отработка возражений;
• Работа внутри заказчика, совместно с целой виртуальной командой (пре-сейлы, проектный офис, маркетинг, партнёрский канал и т.д.);
• Анализ конкурентов и рыночной ситуации, выявление потребностей, формирование предложений, формирование бизнес-выгод и т.д.;
• Контроль качества каждой сделки, ее ведения и движения по воронке продаж;
• Контроль работы проектной команды при выполнении проектов;
• Поддержание текущих бизнес-процессов, внедрение новых идей с целью увеличения прибыли бизнеса;
  

Требования:

• Опыт работы более 5 лет продаж сложных ИТ продуктов;
• Опыт проектных продаж (не только программную платформу, но и разработку на данной платформе), умение продавать сложные\комплексные софтовые решение с заказным консалтингом на данной платформе;
• Опыт в выстраивании C-Level коммуникаций внутри заказчика (плюсом будут являться Банковский Сектор, Ритейл\Ecom, Телеком, Гос. структуры.);
• Понимание работы Банковского сектора, процессов, структуры Банков;
• Опыт в выявлении потенциальных клиентов, проведения сложных переговоров, отработки возражений, проведении презентаций и обосновании экономических выгод при продаже продуктов;
• Аналитические навыки мышления для работы с данными, для работы с секторов, для работы с CRM – для интерпретации данных о продажах, о рисках, о проблемах, эффективности продаж;
• Опыт в анализе конкурентов и рыночной ситуации. Умение видеть долгосрочные цели, анализировать рынок, риски, искать новые возможности для роста;
• Коммуникационность и умение слушать и слышать клиента. Чётко формулировать мысли, находить подход совершенно к разным людям по скилзам, должностям и духу. Уметь выстраивать качественный диалог;
• Бизнес-настойчивость, нацеленная на результат;
• Умение работать с командами. Опыт работы в сложных командах – дифференцированных по продуктам, опыт в мотивации команд. Умение эффективно общаться с командой, аргументировать свои решения;
• Стратегическое мышление для работы с сектором\страной. Умение видеть долгосрочные и краткосрочные цели;
• Умение принимать решение, способность анализировать информацию, делать обоснованные выводы, оценивать альтернативы;

Условия:

• Коллектив профессионалов, демократичная атмосфера;
• Динамичная работа, лояльное руководство;
• Гибкое начало рабочего дня, гибридный формат работы;
• ТК РК, белая заработная плата + бонусы;
• Социальные условия:
• Корпоративные мероприятия и подарки, детские праздники
• Возможность изучать бесплатной английский язык и пр.