Business Development Manager (BDM)

TipTop Pay Kazakhstan — финтех-компания, один из лидеров рынка интернет-эквайринга. Мы разрабатываем и внедряем платёжные решения для онлайн-бизнеса и помогаем компаниям принимать платежи на сайтах, в мобильных приложениях, мессенджерах и социальных сетях.

Сейчас мы ищем Business Development Manager в команду Transaction Systems Kazakhstan — компании группы, которая разрабатывает программное обеспечение для POS-терминалов и поставляет терминальное оборудование для банков.

Сегодня Tr-sys развивает бизнес в Казахстане и выходит на рынки Центральной Азии — Узбекистана, Кыргызстана и Таджикистана. Поэтому ищем человека, который поможет нам развивать отношения с банками региона и масштабировать бизнес.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с действующими заказчиками (полное сопровождение, анализ бизнес – потребностей, договорная работа, развитие отношений);

• Активно привлекать клиентов и продавать продукты по разработке СОФТа для эквайринговых систем заказчикам (банки, процессинговые центры, розница) в странах Азии;

• Продавать платежное оборудование и платежные сервисы;

• Продвигать внутри заказчиков новые продукты и решения, заниматься поиском новых продуктовых ниш;

• Регулярно встречаться с клиентами/представителями с целью презентации новых продуктов/решений. Возможны командировки в регионы для проведения переговоров и заключения контрактов;

• Работать с внешними подрядчиками в части интеграции систем по требованиям заказчиков;

• Обсуждать условия контрактов, обеспечивать их выполнение;

• Участвовать в тендерах и конкурсных процедурах банков-заказчиков: подготавливать тендерную документацию, техническую и коммерческую проработку предложений.

• Мониторить развитие банковского сектора.

Что ждем от тебя:

• Опыт работы в активных продажах (не по входящим обращениям, а с поиском клиентов) корпоративным клиентам сложных продуктов или решений от 2 лет – ИТ, телеком, промышленное оборудование, эквайринг;
• Опыт работы с банками;
• Опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж;
• Навыки подготовки и проведения презентаций;
• Умение вести диалог со сложными клиентами;
• Умение работать с документацией;
• Умение понимать самому и доносить до клиентов суть и механизм работы сложных технологических решений;
• Высокий уровень самостоятельности и самоорганизации;
• Уверенный пользователь ПК (знание и навыки работы с продуктами Microsoft, CRM).

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере эквайринга и банковского обслуживания;
• Опыт продаж POS-оборудования / платёжных терминалов;
• Свободное владение английским языком.

А вот что мы готовы предложить талантливым сотрудникам:

• Оформление согласно всем требованиям законодательства Республики Казахстан. Мы понимаем, как важно чувствовать уверенность в завтрашнем дне;
• Отсутствие дресс-кода и культура открытого общения. Мы за эффективность и против формализма;
• Работа в уютном офисе в центре Алматы с гибким началом рабочего дня. Мы убеждены в силе командного взаимодействия, но также ценим личный комфорт каждого сотрудника;
• Обмен лучшими мировыми практиками. Мы работаем в разных странах, активно обмениваемся опытом между локациями и одними из первых внедряем инновации;
• Реальные возможности карьерного роста и постоянное развитие. Мы ценим результат и признаем вклад каждого в общее достижение.

Присоединяйся к нашей профессиональной команде!