Менеджер по B2B-продажам IT-продуктов

ETS-Tender расширяет продуктовую линейку и формирует команду продаж B2B IT-продуктов.

ETS-Tender работает на рынке электронных закупок Казахстана с 2018 года. Сегодня мы развиваем не только электронную торговую площадку, но и дополнительные цифровые продукты для бизнеса.

Сейчас мы ищем менеджеров по продажам, которые будут работать с действующей клиентской базой ETS-Tender, привлекать новых клиентов и продавать растущую линейку наших продуктов.

Какие продукты будете продавать

Base+ от ETS-Tender - расширенный тариф для поставщиков, который дает дополнительные инструменты для работы с закупками, аналитику и цифровые сервисы для бизнеса.

Xentra - новое направление автоматизации бизнес-процессов. Xentra создается как единая система, которая постепенно объединяет документы, бухгалтерию, задачи, финансы, кадры, активы и другие процессы компании.

Первые продукты Xentra уже доступны клиентам:

• сервис создания, согласования и подписания документов онлайн;

• автоматизация работы с ЭСФ и 1С.

По мере выхода новых модулей продуктовая линейка будет расширяться, а менеджеры смогут предлагать действующим и новым клиентам все больше решений.

Что нужно будет делать

• работать с действующей клиентской базой ETS-Tender;

• продавать и подключать Base+;

• знакомить клиентов с продуктами Xentra и делать допродажи;

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;

• выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;

• выявлять потребности и процессы бизнеса, которые можно автоматизировать;

• проводить презентации и демонстрации продуктов;

• вести переговоры и готовить коммерческие предложения;

• сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и подключения;

• развивать действующих клиентов и расширять набор используемых ими продуктов;

• вести воронку продаж в CRM;

• собирать обратную связь от клиентов и передавать ее продуктовой команде.

Кого мы ищем

Нам нужен активный B2B-продажник, который умеет не только обрабатывать входящие обращения, но и самостоятельно находить клиентов и двигать сделку до результата.

Для нас важно

• опыт B2B-продаж;

• умение самостоятельно искать и привлекать клиентов;

• умение выходить на ЛПР и вести переговоры;

• умение выявлять потребности клиента и продавать через ценность для бизнеса;

• уверенные навыки проведения презентаций;

• грамотная устная и письменная речь;

• ориентация на результат и желание напрямую влиять на свой доход.

Опыт продаж SaaS, IT-продуктов, 1С, ERP, ЭДО, финтеха, электронных торговых площадок или других цифровых B2B-решений будет преимуществом.

Глубокое техническое знание продуктов на старте не требуется. Мы обучим продуктовой линейке и подготовим к самостоятельным презентациям.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство в ETS-Tender;

• фиксированный оклад 250 000 ₸ на руки;

• 5% от собственных продаж;

• обеды за счет компании;

• действующая клиентская база ETS-Tender;

• несколько продуктов для продажи и допродажи;

• обучение продуктам и поддержку команды;

• готовые материалы для продаж и презентаций;

• график работы 5/2 с 09:00 до 18:00;

• работа в офисе в Алматы.

Мы формируем продуктовую команду продаж, которая будет расти вместе с линейкой ETS-Tender и Xentra. Это возможность работать не с одним продуктом, а с растущим портфелем B2B IT-решений и увеличивать свой доход вместе с объемом собственных продаж.