Старший менеджер по развитию бизнеса AdTech

Ключевые задачи:

• Отвечать за продажи AdTech-продуктов и выполнение плана по revenue в своём клиентском сегменте.
• Развивать ключевых рекламодателей и агентства: находить новые точки роста, расширять портфель решений и увеличивать объём бизнеса с клиентом.
• Вести полный sales cycle: от поиска и квалификации клиента до коммерческого предложения, переговоров, запуска проекта и развития дальнейшего сотрудничества.
• Проводить custdev с клиентами, понимать их бизнес-задачи и вместе с Product / Analytics / Data превращать потребности рынка в новые продукты и решения.
• Формировать комплексные предложения: digital-аудитории, мобильная реклама, programmatic, рекламная сеть, спецпроекты и cross-channel решения.
• Управлять pipeline и forecast, считать экономику проектов и отвечать за выполнение коммерческих KPI.
• Участвовать в GTM новых AdTech-продуктов и быть драйвером новых коммерческих моделей, партнёрств и направлений роста.

Чего мы ждём:

Обязательно:

• 5+ лет опыта в digital advertising / media / AdTech / рекламном агентстве или у digital-паблишера.
• Сильный опыт B2B-продаж и развития крупных клиентов: переговоры, pipeline, коммерческие предложения, медиапланы, forecast и выполнение revenue-плана.
• Хорошее понимание digital-рекламы, основных форматов и метрик: CPM, CTR, reach, conversion и др.
• Умение не просто продавать готовое решение, а разобраться в задаче клиента и собрать под неё коммерческое предложение.
• Опыт работы с крупными рекламодателями и/или рекламными агентствами.
• Сильные коммуникационные и презентационные навыки, самостоятельность и ownership за результат.
• Английский - Upper-Intermediate или выше.

Будет преимуществом:

• Опыт в programmatic / AdTech и понимание DSP, SSP, DMP/CDP, audience data и targeting.
• Опыт запуска новых рекламных продуктов или вывода их на рынок.
• Опыт создания спецпроектов и комплексных cross-channel решений.
• Понимание Big Data и способов использования данных в рекламе.
• Базовая техническая грамотность для взаимодействия с Product / Data / разработкой.