Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

В российскую мультибрендовую Торгово-Производственную Группу Компаний, с историей более 25 лет, требуется - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ / РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ по направлению - медицинские перчатки и расходные материалы.

О компании и новом направлении

Группа компаний АСД — торгово-производственная группа, работающая на рынке упаковки, хозяйственных товаров и расходных материалов.

Одним из значимых направлений нашего бизнеса являются одноразовые защитные перчатки для HoReCa, пищевых производств, клининга и других профессиональных сфер применения. Мы уже обладаем существенными объёмами продаж в этой категории, знаем продукт и понимаем рынок.

Сегодня мы приняли решение создать отдельное направление медицинских перчаток и сопутствующих медицинских расходных материалов и ищем Директора по продажам / Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя его создание и развитие с нуля.

Группа компаний АСД финансово устойчива, располагает собственной инфраструктурой и складскими мощностями. Мы имеем склады в собственности, развиваем собственное производство и не привлекаем внешнее заёмное финансирование.

Мы готовы инвестировать в новое направление — в команду, ассортимент, инфраструктуру и развитие продаж. Для нас это не эксперимент, а полноценное новое направление бизнеса, которое мы планируем последовательно развивать и масштабировать.

Ваша задача:

Мы ищем не просто сильного продавца и не руководителя для управления уже существующим отделом. Нам нужен человек, который сможет фактически создать новое коммерческое направление внутри группы компаний АСД.

В зоне ответственности:

• разработать стратегию выхода и развития на рынке медицинских перчаток и сопутствующих расходных материалов;
• определить приоритетные сегменты рынка, каналы продаж и клиентские группы;
• самостоятельно сформировать отдел продаж с нуля;
• подобрать, нанять и развивать команду;
• выстроить структуру отдела, систему управления, мотивации и контроля;
• организовать системную работу по привлечению новых клиентов;
• развивать продажи в различных каналах: медицинские учреждения, дистрибьюторы, частные медицинские организации, корпоративные клиенты и другие B2B-сегменты;
• развивать тендерное направление и работу с государственными и коммерческими закупками;
• участвовать в формировании и дальнейшем расширении ассортимента направления;
• анализировать рынок, конкурентов, цены и новые возможности для развития;
• выстраивать прогнозирование и планирование продаж;
• отвечать за выполнение коммерческих показателей и экономический результат направления.

Мы готовы обсуждать и другие товарные категории, которые логично продавать существующим и новым клиентам вместе с медицинскими перчатками. Поэтому руководитель получит возможность влиять не только на продажи, но и на формирование самого продуктового направления.

Кого мы ищем:

Нам интересен руководитель с сильным опытом в B2B-продажах, способный самостоятельно построить коммерческую функцию.

Требования:

• успешный опыт управления продажами;
• опыт построения или существенного развития отдела продаж;
• умение самостоятельно формировать сильную команду;
• системное понимание B2B-продаж;
• способность работать одновременно на стратегическом и операционном уровне;
• умение принимать решения и нести ответственность за результат;
• предпринимательский подход к развитию нового направления;
• понимание экономики продаж: маржинальности, ценообразования, оборачиваемости и коммерческой эффективности.
• Опыт работы с медицинскими расходными материалами, СИЗ, одноразовыми перчатками, медицинскими организациями, дистрибьюторами или тендерными продажами будет серьёзным преимуществом.

Что мы предлагаем

Эта позиция с широкой зоной ответственности и высокой степенью самостоятельности.

Со своей стороны группа компаний АСД предоставляет:

• финансовую устойчивость и ресурсы для развития;
• существующую инфраструктуру крупной торгово-производственной группы;
• собственные складские мощности;
• действующую экспертизу и значительные объёмы бизнеса в категории одноразовых защитных перчаток;
• готовность инвестировать в команду и развитие направления;
• возможность самостоятельно формировать отдел;
• прямое участие в создании стратегии нового направления;
• возможность влиять на ассортимент и дальнейшее развитие бизнеса;
• поддержку собственников и руководства группы компаний.

Уровень дохода готовы обсуждать индивидуально с сильным кандидатом. Система мотивации должна быть напрямую связана с масштабом ответственности и результатами создаваемого направления.

Важно:

Для нас принципиально важно получить от кандидата вдумчивое и содержательное Сопроводительное письмо. Мы хотим видеть осознанный интерес к позиции, а не формальный массовый отклик на вакансию. Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут.

• Работа в стабильной и развивающейся Группе Компаний, существующей на рынке более 25 лет; дружная команда.

• Трудоустройство по ТК РФ - Трудовой Договор (полностью "белая" заработная плата 2 раза в месяц, отпуска, больничные и др.); уровень заработной платы обсуждается на собеседовании.

• Комфортный офис в пешей доступности от м. Алексеевская (от метро пешком 10-12 минут).

• График работы (в Офисе): 5/2, пн.-пт. с 9:00 до 18:00, включая перерыв на обед 1 час.

• Корпоративное обучение; корпоративные скидки на продукцию компании.