Руководитель партнерских продаж

SENDIS — динамично развивающийся дистрибьютор IT-оборудования и решений для бизнеса.

Мы работаем с российскими и международными производителями, развиваем продажи печатной, компьютерной, сетевой техники и других IT-решений, расширяем продуктовый портфель и партнёрскую сеть по всей России.

SENDIS — компактная компания с высокой скоростью принятия решений. У нас нет задачи поддерживать сложившуюся много лет структуру продаж — мы ищем человека, который сможет сам влиять на то, как будет развиваться коммерческий бизнес компании дальше.

В связи с ростом бизнеса мы ищем Руководителя партнёрских продаж, который возьмёт ответственность за развитие продаж через системных интеграторов, реселлеров и других B2B-партнёров.

Ваша главная задача

Увеличивать выручку и валовую прибыль SENDIS через развитие активного партнёрского канала.

Нам нужен не администратор существующей клиентской базы, а руководитель, который умеет находить точки роста, открывать новых партнёров, развивать действующих клиентов и управлять результативностью команды продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Отвечать за выполнение плана продаж и валовой прибыли направления.

• Развивать партнёрский канал по всей России: системные интеграторы, реселлеры, поставщики IT-оборудования и корпоративные партнёры.

• Привлекать новых активных партнёров.

• Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать долю SENDIS в закупках партнёров.

• Формировать и управлять воронкой продаж.

• Выстраивать отношения с собственниками, коммерческими директорами, руководителями продаж и IT-директорами компаний-партнёров.

• Совместно с партнёрами выявлять крупные проекты и помогать доводить их до сделки.

• Развивать продажи новых брендов и продуктовых направлений.

• Формировать планы продаж по менеджерам, партнёрам и направлениям.

• Управлять командой менеджеров по продажам: ставить цели, контролировать результат, развивать сильных сотрудников и повышать эффективность команды.

• Контролировать коммерческие условия сделок и уровень маржинальности.

• Участвовать в переговорах по крупным и стратегически важным сделкам.

• Обеспечивать качественную работу команды в CRM и прозрачность воронки.

• Анализировать рынок, конкурентов и потенциальные точки роста.

• Совместно с руководством компании участвовать в развитии коммерческой стратегии SENDIS.

Для нас важны:

• опыт B2B-продаж IT-оборудования или IT-решений;

• понимание рынка компьютерного, печатного или сетевого оборудования;

• опыт работы у дистрибьютора, производителя, системного интегратора или крупного реселлера;

• понимание экономики дистрибьюторского бизнеса: оборот, валовая прибыль, маржинальность, товарный запас, кредитные условия;

• опыт развития собственной клиентской или партнёрской базы;

• успешные переговоры с собственниками и топ-менеджерами партнёров;

• умение продавать не только то, что запросил клиент, но и развивать новые продуктовые направления;

• способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;

• высокая коммерческая активность.

Мы ищем человека, который уже знает рынок IT и понимает, как реально устроены продажи через партнёрский канал.

Что предлагаем:

• Возможность непосредственно влиять на развитие коммерческого бизнеса SENDIS.

• Быструю среду без многоуровневой корпоративной бюрократии.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Возможность самостоятельно развивать партнёрский канал и команду.

• Возможность запускать новые продуктовые направления.

• Белую заработную плату.

• Фиксированную часть + прозрачную премию за коммерческий результат.

• Возможность существенно увеличивать доход вместе с ростом валовой прибыли направления.