Директор по развитию (продуктовая стратегия и маркетинг)

О КОМПАНИИ

Медстал — более 20 лет лидерства на рынке медицинской мебели и оборудования в России. Мы оснащаем ведущие клиники и госпитали по всей стране. Наша продукция — это не просто мебель, это среда, в которой спасают жизни.

Сейчас мы на пороге масштабного рывка: запуск новых продуктовых линеек, выход в смежные сегменты, усиление бренда на федеральном уровне. Для этого мы ищем Директора по развитию — человека, который возьмет на себя стратегическое управление продуктами, ценообразованием и маркетинговыми каналами, работая в связке с операционными продажами.

ВАША РОЛЬ В КОМПАНИИ

Вы — "мозг" коммерческого блока. Ваша задача — создать такие продукты, офферы и маркетинговые инструменты, чтобы отделу продаж оставалось только "брать и продавать".

В вашем прямом подчинении:

• Продакт-менеджер (управление ассортиментной матрицей);

• Маркетолог (коммуникации, лидогенерация, контент, цифровые каналы).

Ваши ключевые партнеры (заказчики вашей работы):

• Директор по продажам — вы поставляете ему готовые продукты, офферы, скрипты и маркетинговые материалы, а он их реализует через свои каналы (B2B, проектные продажи, дилеры).

• Генеральный директор — вы формируете стратегию и отчитываетесь по KPI развития.

ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ (КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ)

БЛОК 1. СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ

• Формирование долгосрочной продуктово-рыночной стратегии (1–3 года) с разбивкой по каналам продаж.
• Определение целевых сегментов и позиционирование продуктов под каждый канал.
• Анализ рынка и конкурентов (цены, офферы, каналы, тендеры) — держать руку на пульсе.
• Согласование и контроль бюджета на развитие каналов (маркетинг, партнеры, тендеры, автоматизация).

БЛОК 2. ПРОДУКТ, ЦЕНЫ И МАРКЕТИНГ (ВАША ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ)

• Упаковка продуктов: Создание офферов, кейсов, коммерческих предложений, презентаций, цифровых витрин под каждый канал продаж.
• Ценообразование: Адаптация продуктового портфеля и ценовой политики под требования разных каналов (B2B, тендеры, дилеры, интеграторы).
• Цифровой маркетинг: Выстраивание онлайн-присутствия (сайт, каталоги, маркетплейсы, контент-план, SEO/SMM).
• Инструменты продаж: Подготовка скриптов, шаблонов КП и коммерческих материалов для отдела продаж.

БЛОК 3. АНАЛИТИКА И ЭФФЕКТИВНОСТЬ

• Мониторинг эффективности каналов (KPI, маржинальность, выполнение планов).
• Корректировка стратегии по итогам года/пилотов (масштабирование, закрытие, перераспределение бюджета).
• Участие в настройке сквозной аналитики (CAC, ROI, win rate) — чтобы понимать, какие каналы приносят прибыль.

БЛОК 4. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ (ВАШИ ПРЯМЫЕ ПОДЧИНЕННЫЕ)

• Постановка задач продакт-менеджеру и маркетологу, контроль сроков и качества.
• Развитие компетенций, обучение, формирование KPI для своей команды.
• Координация их работы с отделом продаж (чтобы маркетинг «попадал» в потребности клиентов).

С КЕМ ВЫ ВЗАИМОДЕЙСТВУЕТЕ

Генеральный директор - Стратегические сессии, защита бюджетов, отчетность по ключевым показателям.

Директор по продажам - Регулярные операционные встречи, передача продуктов и инструментов, совместная настройка воронки.

Руководители отделов продаж (B2B и проектный) - Сбор обратной связи от клиентов, доработка офферов и скриптов.

Производственный блок - Участие в разработке новых продуктов, согласование ТТХ и себестоимости.

ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА

• Опыт: От 5 лет на руководящих позициях в продуктовом маркетинге, управлении ассортиментом или стратегическом развитии (желательно в B2B-секторе: мебель, медицинское оборудование).
• Навыки:

• Умеете «упаковывать» продукты в продающие офферы.

• Знаете, как работают цифровые каналы и маркетинговые инструменты.

• Понимаете ценообразование и экономику продуктов.
  • Личные качества: Стратегическое мышление, системность, умение работать с большим объемом данных и принимать решения на их основе.
  • Компетенции управления: Опыт руководства небольшой командой (маркетинг + продукт), умение ставить задачи и развивать сотрудников.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

💰 Доход: Конкурентный фиксированный оклад + бонусная часть за выполнение стратегических KPI (развитие новых каналов, запуск продуктов, рост узнаваемости бренда). Обсуждаем индивидуально с учетом вашего опыта и портфолио.

✅ Статус и комфорт:
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Работа напрямую с генеральным директором, участие в стратегических сессиях.
• Дружный коллектив профессионалов, атмосфера взаимопомощи и амбициозных задач.

КАК СТАТЬ ЧАСТЬЮ КОМАНДЫ?

Если вы готовы не просто «управлять», а создавать продукты, которые будут менять рынок медицинской мебели, — ждем ваше резюме!