Руководитель направления спортивных клубов

Описание вакансии

О компании и проекте:
Российская группа компаний, работающая в сегменте здоровья и восстановления (wellness). В настоящий момент развиваем действующие wellness-объекты в Московском регионе, с планами расширения в 2027 году. Ключевой продукт группы — интеграция тренировок, диагностики и протоколов сна. Сейчас мы создаем новое направление с нуля — сеть спортивных клубов, где классический фитнес дополнен зонами восстановления и сон-протоколами. Модель развития: смешанная (собственные клубы через SPV с соинвесторами и банками + франшиза в перспективе).

Задача: Построить первый клуб как флагманский продукт и одновременно создать воспроизводимый стандарт (playbook) для масштабирования.

Чем предстоит заниматься:

Этап 1. Стратегия и экономика (первые 90 дней)

Разработка концепции клуба: формат, зонирование (тренинг + восстановление + сон-протоколы + диагностика), продуктовая матрица и ценовая модель.
Интеграция протоколов восстановления группы в продуктовую линейку клуба (совместно с профильной командой УК).
Подготовка полноценного бизнес-плана: юнит-экономика, CAPEX/OPEX, модель операционной деятельности, расчет окупаемости и стресс-тесты.
Защита концепции и бизнес-плана перед Генеральным директором (Gate-контроль для перехода к следующей стадии).

Этап 2. Выбор и фиксация площадки (до 6 месяцев)

Формулирование технических и коммерческих критериев отбора локаций (трафик, площадь, инженерные требования, модель аренды vs инвестиционного участия).
Совместный аудит воронки площадок с командой развития, подготовка сравнительного анализа и рекомендации.
Проведение коммерческих переговоров и сопровождение заключения договора (аренда / SPV) до подписания.

Этап 3. Управление строительством и запуском (12–15 месяцев)

Руководство проектированием и строительством: разработка ТЗ для проектировщика, тендерный отбор подрядчиков, контроль бюджета, графика и качества (в связке с технической службой УК).
Управление закупками оборудования (тренажеры, восстановительные комплексы, диагностика) и FF&E.
Организация приемки, пуско-наладочных работ и предоткрытия: тестовые группы, отработка стандартов сервиса, Soft-open.

Этап 4. Формирование команды

Разработка штатного расписания и системы мотивации.
Полный цикл найма: Управляющий клубом, тренерский состав, сервисная команда.
Обучение и аттестация персонала стандартам группы (сервис, протоколы сна и восстановления).

Этап 5. Операционное управление (эксплуатация)

Полная P&L-ответственность: управление выручкой (членства, доп. услуги), контроль операционных расходов, выход на плановую загрузку.
Выстраивание системы продаж и удержания: управление воронкой, работа с продлениями, контроль NPS и качества сервиса.
Ежемесячная отчетность перед Управляющей компанией по единым стандартам группы.

Этап 6. Масштабирование и тиражирование (18–24 месяцев)

Формирование детального Playbook клуба (стандарты, процессы, экономическая модель) — основы для тиражирования.
Формирование пайплайна следующих локаций (собственные SPV и запуск франшизы).
Запуск последующих клубов по Playbook с последовательным сокращением сроков и стоимости запуска.

Ожидаемые результаты и сроки:

3 месяца: Утвержденная концепция, бизнес-план и критерии выбора площадки.
6 месяцев: Выбранная и законтрактованная площадка; утвержденный проект и бюджет стройки; старт строительных работ.
12–15 месяцев: Открытие первого клуба; укомплектованная и обученная команда; выход на плановые показатели загрузки.
18–24 месяца: Готовый Playbook; принятие инвестиционного решения по клубам №2 и №3; проведены первые переговоры с потенциальными франчайзи.

Ключевые требования к кандидату:

Опыт: От 7 лет в фитнес-индустрии или смежных wellness-сегментах. Обязательно наличие опыта (от 3 лет) в роли руководителя клуба или небольшой сети.
Запуски: Наличие минимум 1 завершенного проекта по запуску клуба "с нуля" (от идеи и поиска помещения до открытия).
Строительный блок: Опыт работы в роли Заказчика (Client Side) на этапе строительства/реконструкции: управление бюджетом, контроль подрядчиков, участие в приемке.
Финансы: Уверенное владение P&L и юнит-экономикой. Опыт защиты бизнес-планов перед собственниками или инвестиционными комитетами.
Управление персоналом: Опыт найма и управления штатом от 20 человек (включая тренерский персонал).
Языки: Русский — свободно. Английский — на уровне чтения документации и ведения деловой переписки (работа с международными стандартами и партнерами).
Будет преимуществом: Опыт в премиум-сегменте, форматах recovery/wellness, знание механик франчайзинга. Личная увлеченность спортом и темой здоровья.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

Соблюдение сроков и бюджета запуска первого клуба (vs бизнес-план).
Достижение плановой загрузки и целевых P&L-показателей в первый год эксплуатации.
Уровень NPS и показатель удержания (Retention) членств.
Своевременная подготовка Playbook и старт работ над вторым клубом.

Условия работы:

Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" заработная плата.
Компенсация: Фиксированная часть (обсуждается с успешным кандидатом) + ежегодный бонус за выполнение KPI и ключевых вех запуска.
График работы: полный день / гибридный формат (объекты в Московском регионе).

Этапы отбора:

Интервью с Генеральным директором.
Выполнение тестового кейса (разработка концепции клуба на 10 слайдов: формат, экономика, план запуска).
Финальное интервью с Руководителем wellness-направления и Финансовым директором.
Сбор рекомендаций с предыдущих мест работы.
Предложение (Offer).