Руководитель отдела продаж (Медиапродукт / IT)

Руководитель отдела продаж / Играющий РОП

Привет! На связи команда «Online Media Group» — крупный медиахолдинг с собственными площадками в Telegram, Max и Instagram.

У нас более 6 направлений маркетинга: сеть Telegram и Max-каналов, маркетинг под ключ, брендинг, интеграции во влоги и локальные Instagram-проекты, собственная CRM-система для работы с блогерами и UGC-креаторами, а также мобильное приложение для жителей на этапе MVP.

Наши партнеры — Додо Пицца, Вкусно и Точка, Академия ТОП, сеть салонов 4Hands, Black Star Burger и другие.

Наша миссия — полезный контент для каждого!

Мы делаем медиаконтент на собственных ресурсах в формате нативных, настоящих и полезных обзоров для жителей. За счет этого отличаемся от конкурентов и показываем бизнесу реальную эффективность рекламных кампаний.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который станет ключевым человеком в коммерческом направлении компании: возьмет на себя управление отделом, развитие воронки, выполнение плана и лично будет участвовать в продажах.

Нам нужен не просто управленец, а играющий РОП: сильный продажник, который умеет выходить на ЛПР, проводить переговоры, закрывать сделки и одновременно выстраивать системную работу команды.

Нам нужен человек-система: быстрый, организованный, требовательный к результату и способный закрывать задачи под ключ.

1. Управление отделом продаж

— Постановка планов продаж и контроль их выполнения.

— Управление текущими менеджерами, проведение планерок и разборов результатов.

— Контроль воронки продаж, конверсии, активности менеджеров, выручки и выполнения KPI.

— Внедрение скриптов, регламентов, стандартов коммуникации и системы контроля.

— Контроль порядка в CRM Битрикс24 и качества обработки лидов.

— Участие в подборе и адаптации новых менеджеров совместно с HR.

2. Личные продажи и ключевые клиенты

— Личное ведение крупных B2B-клиентов.

— Холодный поиск, выход на ЛПР, проведение переговоров и Zoom-встреч.

— Подготовка коммерческих предложений, офферов и презентаций.

— Закрытие сделок и выполнение личного плана продаж.

— Участие в сложных переговорах и помощь менеджерам в дожиме клиентов.

3. Развитие продаж

— Анализ слабых мест в отделе продаж и поиск решений для роста выручки.

— Развитие воронки, повышение конверсии и сокращение потерь на этапах сделки.

— Подготовка отчетности по план-факту, выручке, работе команды и личным продажам.

— Взаимодействие с основателем компании по развитию коммерческого направления.

— Процент от личных продаж и бонусы за выполнение плана отделом.

— Удаленный формат работы.

— Прямое взаимодействие с основателем компании.

— Возможность влиять на структуру отдела, процессы, воронку и систему мотивации.

— Долгосрочное сотрудничество.

— Возможность вырасти до коммерческого директора.

— Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет, желательно в B2B.

— Подтвержденный опыт личных продаж и закрытия сделок с ЛПР.

— Опыт управления менеджерами, постановки задач и контроля выполнения плана.

— Готовность лично звонить, проводить встречи, вести ключевых клиентов и закрывать сделки.

— Умение выстраивать воронку продаж, систему отчетности, мотивации и контроля.

— Знание Битрикс24 или аналогичных CRM-систем.

— Умение работать с цифрами: выручкой, конверсией, планом, воронкой и эффективностью менеджеров.

— Уверенное владение Excel или Google Таблицами.

— Системность, самостоятельность, высокая скорость работы и ответственность за результат.

— Умение быть требовательным руководителем без лишнего давления на команду.

— Будет плюсом опыт в digital, рекламе, маркетинговых агентствах, медиа или продаже услуг.

Если вам близок формат, где можно не просто контролировать отдел, а реально влиять на выручку, процессы и развитие компании — будем рады познакомиться.

Оставляйте отклик!