Директор по продажам на Алтае

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.
• Обеспечение выполнения планов по выручке, загрузке и прибыли.
• Формирование и контроль бюджета доходов (P&L в зоне ответственности).
• Управление всеми каналами продаж: B2C, B2B, OTA, корпоративный сегмент, туроператоры.
• Развитие ключевых сегментов: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, мероприятия.
• Постановка KPI команде продаж и контроль их выполнения.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрам.
• Развитие и оптимизация каналов продаж (OTA, GDS, прямые продажи).
• Контроль паритета цен и коммерческих условий.
• Работа с туроператорами, агентствами и ключевыми партнёрами.
• Анализ ключевых показателей эффективности (Occupancy, ADR, RevPAR, GOP и др.).
• Подготовка регулярной управленческой отчетности.
• Обеспечение взаимодействия между коммерческой и операционной функцией.

Требования:

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в гостиничном бизнесе / курортной индустрии / сфере гостеприимства не менее 5 лет.
• Опыт управления коммерческим блоком не менее 3–х лет.
• Понимание специфики сезонности и управления спросом в туризме.
• Опыт работы с разными сегментами: индивидуальные гости, группы, корпоративные клиенты, MICE.
• Опыт построения и развития системы продаж в гостиничном бизнесе.
• Практика увеличения ключевых показателей: ADR, RevPAR, occupancy.
• Опыт работы в сетевых гостиничных компаниях.
• Опыт запуска или ребрендинга отеля / курорта.

Условия:

• Бесплатное питание/проживание.
• Дружный коллектив, корпоративное обучение.
• Возможность карьерного роста внутри сети.
• Корпоративные скидки на проживание в отелях сети.