Руководитель отдела продаж (механическая обработка алюминиевых профилей)

Компания, крупный производитель алюминиевых профилей, приглашает Руководителя отдела продаж направления механической обработки.

Мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад от 350 000 руб. на руки + квартальный KPI. Уровень дохода обсуждаем и зависит от квалификации кандидата, для сильных управленцев рассматриваем общий доход до 1 млн руб. в месяц (оклад + бонусы);
• Работа: офис в Москве (м. Каховская / Севастопольская, пешая доступность);
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны задержки и переработки по необходимости);
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет (больничные, отпуск).

Обязанности:

Стратегия и развитие бизнеса:

• Проводить анализ рынка механической обработки алюминия: конкурентов, трендов, потребностей заказчиков в сегменте металлоконструкций;
• Определять целевую аудиторию и позиционирование продукта, выстраивать долгосрочный план роста продаж;
• Выявлять перспективные ниши и каналы сбыта, инициировать выход на новые рынки;
• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж с акцентом на высокомаржинальные сегменты;
• Участвовать в формировании портфеля продуктов.

Техническая экспертиза:

• Понимать технологический процесс механической обработки алюминиевых профилей;
• Разбираться в технических характеристиках обработки, оборудовании (фрезерные, токарные станки с ЧПУ), уметь презентовать решения, аргументировать цену и сроки;
• Понимать чертежи, допуски, квалитеты точности, возможности станков с ЧПУ;
• Общаться на одном языке с главными инженерами и конструкторами заводов-заказчиков;
• Знать специфику алюминиевых сплавов (AW6060, AW6082, AW1050, AW6063, 6005A).

Управление продажами и отделом:

• Согласовывать с производственным департаментом планы выпуска продукции;
• Оптимизировать структуру отдела продаж, внедрять систему KPI и контролировать выполнение плановых показателей;
• Формировать ценообразование, бюджетировать направление, контролировать маржинальность;
• Декомпозировать общие цели на планы для отдела и каждого менеджера;
• Формировать и развивать команду специалистов, ставить четкие цели и контролировать их достижение.

Контроль показателей и работа с клиентами:

• Отслеживать KPI: объем продаж, конверсию, средний чек, скорость закрытия сделок;
• Анализировать воронку продаж, выявлять «узкие места» и причины потерь клиентов;
• Контролировать соблюдение скриптов продаж, работу в CRM-системе, выполнение индивидуальных планов;
• Вести переговоры с ключевыми клиентами, заключать долгосрочные контракты, контролировать дебиторскую задолженность;
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами, сегментировать базу по доходности и лояльности;
• Координировать маркетинговые активности (выставки, работа с проектировщиками);
• Взаимодействовать с производством, логистикой, маркетингом и финансами;
• Анализировать рентабельность продаж по клиентам и продуктовым линейкам, корректировать ценовую политику.

Требования:

Опыт работы:

• От 3 лет на руководящей позиции в продажах именно в сфере механической обработки алюминиевых профилей (обязательно);
• Успешные кейсы по росту выручки и маржинальности в данном сегменте.

Профессиональные навыки:

• Глубокое понимание рынка механической обработки алюминия, ключевых игроков и отраслей-потребителей (машиностроение, авиация, строительство, электроника, автомобилестроение);
• Понимание видов механической обработки (фрезеровка, токарная обработка, сверление, резка);
• Умение читать чертежи и технические задания, понимание допусков и квалитетов точности;
• Знание особенностей алюминиевых сплавов (AW6060, AW6082, AW1050, AW6063, 6005A);
• Наличие клиентской базы в сегменте мехобработки приветствуется;
• Опыт внедрения систем KPI, аналитики продаж и оптимизации бизнес-процессов;
• Опыт работы с CRM, 1С, знание систем аналитики продаж.

• Высшее образование (в сфере коммерции, менеджмента, экономики или техническое — не определяющий фактор).