Директор по продажам (B2B)

Директор по продажам (B2B) | Рост и масштабирование продаж

ЛФБ — компания с 25+ лет на рынке замороженной хлебобулочной и кондитерской продукции. Работаем с HoReCa, торговыми сетями, АЗС и корпоративными клиентами.
Сегодня мы ищем не просто руководителя, который возьмёт под контроль действующую систему продаж.

Нам нужен сильный коммерческий управленец, способный вместе с нами сделать следующий прорыв в продажах.
Рынок меняется, конкуренция растёт, привычные инструменты уже не всегда дают прежний результат. Поэтому нам нужен человек, который сможет увидеть новые возможности для роста, усилить существующие направления и найти решения, которые позволят компании существенно увеличить оборот даже в непростых рыночных условиях.
Это позиция для директора, которому интересно не просто выполнять текущий план, а влиять на цифры, искать точки роста и видеть измеримый результат своих решений.

В вашем управлении будут три направления продаж со своими руководителями и командами.
Основная задача — определить, за счёт чего компания может расти дальше, и превратить этот потенциал в реальные продажи:
—увеличивать оборот действующих направлений;
—развивать активную клиентскую базу;
—усиливать привлечение новых B2B-клиентов;
—находить дополнительные точки роста;
—повышать результативность руководителей и команд;
—усиливать работу с крупными и ключевыми клиентами.
Мы готовы к изменениям и ищем директора, который сможет предложить сильные решения и довести их до результата.

🚀 Что предстоит делать
—Управлять тремя отделами продаж через руководителей.
—Отвечать за выполнение планов и рост коммерческих показателей.
—Анализировать текущую систему продаж и находить возможности для увеличения оборота.
—Развивать активную клиентскую базу и усиливать холодные продажи.
—Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
—Развивать руководителей и команды продаж.
—Выстраивать эффективную работу в CRM и 1С.
—Управлять продажами через цифры, аналитику и конкретные показатели.

🔥 Кого мы ищем
Нам нужен человек, который уже умеет делать рост, а не только поддерживать существующую систему.
Важно:
—Опыт работы Директором по продажам, Коммерческим директором или руководителем нескольких B2B-отделов продаж.
—Опыт в оптовой или дистрибьюторской компании с широкой товарной матрицей от 150 SKU.
—Опыт управления минимум двумя руководителями продаж с собственными командами.
—Практический опыт холодных продаж и развития клиентской базы.
—Опыт работы с крупными и ключевыми B2B-клиентами.
—Уверенная работа с CRM, 1С и управленческой отчётностью.
—Сильные управленческие и переговорные навыки.

Особенно интересны кандидаты, которые могут показать конкретные результаты: как увеличивали оборот, выводили отделы на новый уровень, находили новые каналы или клиентские сегменты и создавали рост там, где привычные инструменты уже переставали работать.

💰 Доход
Мы не хотим ограничивать доход сильного коммерческого директора фиксированным потолком: чем выше результат бизнеса, тем выше ваша совокупная мотивация.
—Конкретную систему мотивации готовы обсуждать с сильным кандидатом с учётом его опыта и уровня задач.

💼 Условия
—Полностью «белое» оформление и официальная заработная плата.
—Работа в офисе в Москве: м. Новые Черёмушки, ул. Архитектора Власова.
—Выезды к ключевым клиентам по Москве.
—После адаптации возможен 1 день удалённой работы в неделю.

📩 Возможно, именно с вами мы сделаем следующий рывок
Если вам интереснее создавать рост, чем просто поддерживать существующие показатели, если вы умеете находить возможности даже на сложном рынке и хотите видеть прямую связь между своими решениями, оборотом компании и собственным доходом — откликайтесь.
Будем рады познакомиться и обсудить, какой следующий прорыв в продажах мы сможем сделать вместе.