Руководитель направления ProAV / СЕО бизнес-юнита

Руководитель направления ProAV / CEO бизнес-юнита

Группа компаний — системный интегратор и дистрибьютор в сфере профессионального аудиовизуального оборудования (ProAV). В периметре ProAV компания развивает собственный бренд с перспективой выхода на международные рынки.

В настоящий момент бизнес-юнит находится в режиме перезапуска:, при этом сохраняется устойчивый входящий поток до 60 квалифицированных лидов в месяц.

Условия работы и система мотивации

Должность позиционируется как руководитель бизнес-юнита с партнерским потенциалом. Мы предлагаем модель сотрудничества, при которой основной доход формируется не за счет оклада, а за счет процента от чистой прибыли направления.

Мотивация на испытательный срок и период запуска:

• Фиксированная часть — 250 000 рублей в месяц.
• Переменная часть — 10% от маржи по завершенным договорам.
• При плановом развитии направления и росте маржинальности, предусмотрен прогрессивный рост бонусной части от 12% до 20%

Дополнительно:

• При достижении верхних уровней партнерства предусмотрено оформление доли в юридическом лице (опцион, корпоративный договор).
• Приведенные кандидатом клиенты в первый год могут быть включены в специальную модель распределения 50/50 по согласованию сторон.

Условия:

• Офисный формат работы а графике 5/2
• Наставничество и стратегическое менторство от собственника компании
• Сильный карьерный трек

Функциональные обязанности

Вам предстоит построить направление ProAV как самостоятельный, управляемый и прибыльный бизнес-юнит, способный обеспечить системный выход на международные рынки под собственным брендом.

• Разработка продуктовой и коммерческой стратегии развития направления.
• Построение и регламентация полного цикла продаж: квалификация входящих лидов, управление воронкой, внедрение дисциплины в CRM, контроль SLA.
• Личное ведение крупных проектных сделок на старте с полным циклом: от первого контакта до сдачи объекта и подписания актов.
• Формирование команды: найм, адаптация, обучение и контроль 3–4 сотрудников (пресейл-инженер, менеджеры по продажам, тендерный специалист, руководитель проектов).
• Полная экономическая ответственность за направление: расчет себестоимости проектов (закупка оборудования, ВЭД, логистика, проектирование, монтаж, субподрядчики, гарантийные резервы, налоги, ФОТ).
• Организация реализации проектов: контроль проектирования, монтажа, пусконаладки, взаимодействие с подрядчиками.
• Развитие партнерского канала продаж через системных интеграторов и региональных подрядчиков.
• Регулярное предоставление прозрачной управленческой и финансовой отчетности собственнику.

Требования к кандидату

• Опыт работы на рынке ProAV, в мультимедийной интеграции или дистрибуции AV-оборудования — от 5 лет в управленческой должности.
• Подтвержденный опыт постановки и регламентации процессов продаж «с нуля»: разработка воронки, квалификация лидов, работа в CRM, контроль исполнительской дисциплины.
• Опыт самостоятельного формирования команды (найм, адаптация, обучение, мотивация) — от 3 человек.
• Реальный опыт полного ведения проектных сделок в сегменте B2B/B2G с крупным бюджетом.
• Понимание механизмов государственных и корпоративных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Опыт составления проектных калькуляций с разбором себестоимости по статьям расходов, включая ВЭД, логистику, налоги и ФОТ.
• Навыки работы с азиатскими производителями (OEM/ODM), понимание схем закупок EXW и расчета MOQ.
• Знание продуктовой матрицы ProAV: ВКС, профессиональные дисплеи, интерактивные решения, звуковое и световое оборудование, коммутационные системы.

Деловые и личные качества:

• Предпринимательское мышление, готовность принимать на себя полную тветственность за P&L направления.
• Управленческая зрелость и способность выстраивать конструктивный диалог с собственником.
• Системность, аналитический склад ума, готовность работать «руками» в первый год.
• Наличие собственной сети контактов среди региональных подрядчиков и системных интеграторов рассматривается как существенное преимущество.
• Абсолютная прозрачность в финансовых вопросах и ведении клиентской базы.

Обязательные условия приема:

• Подписание детального соглашения о конфиденциальности (NDA).
• Отсутствие параллельных проектов в сфере ProAV, исключающее конфликт интересов.

Если Вы видите себя в роли руководителя бизнес-юнита, готового строить системный бизнес с партнерской моделью управления, а не просто выполнять план продаж, мы будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру.

В сопроводительном письме просим кратко указать:

• Крупнейший завершенный проект в сфере ProAV, в котором Вы участвовали (бюджет, цикл, роль).
• Маржинальность последнего подразделения или направления, которым Вы руководили (цифрами, без детализации по клиентам).