B2B KAE Sales (Key Account Executive Manage)

Обязанности:

• На регулярной основе проводит анализ показателей вверенного портфеля с целью формирования задач по удержанию/увеличению текущих показателей дохода и активной базы
• Выявляет пути повышения доходности клиента или оптимизации его затрат с помощью услуг компании
• Проводит телефонные презентации клиентам продуктов и услуг компании согласно внутренним стандартам продаж. При необходимости, выезжает на встречи с клиентами для обсуждения критичных вопросов.
• Участвует в разработке плана по привлечению новых клиентов
• Производит поиск и привлечение новых клиентов. Формирует стратегию привлечения клиентов по своему портфелю, осуществляет переговоры.
• Разрабатывает план развития партнерских отношений с клиентом: определяет набор услуг и продуктов для предложения клиенту, очередность предложения, каналы коммуникации, контакты на стороне клиента по каждому из продуктов
• Отвечает за актуальность данных о клиента в системах компании. (CRM. В2В Ponal)
• Инициирует подготовку контрактов с клиентами, а также, сбор комментарии клиентов, координирует деятельность департаментов компании по подписанию контракта с клиентом.
• Исполняет индивидуальный план продаж
• Организует либо при возможности осуществляет сам обучение клиентов и ответственным сотрудников клиентов по операциям, связанным с потреблением наших продуктов и услуг

Требования:

• Стаж работы: Не менее 1-2 лет опыта работы в корпоративных продажах или в телемаркетинге

• Уверенный пользователь ПK

• Презентационные навыки
• Знание техник продаж
• Умение вести деловую переписку
• Отличные коммуникативные навыки
• Навыки ведения переговоров
• Умение работать в команде и индивидуально
• Построение воронок продаж
• Кабинетный анализ
• Навыки убеждения
• Умение работы с договорами
• Навык анализа рынка

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад и бонусная система по результатам работы.
• Обучение по продукту и продажам.
• Дружелюбная атмосфера и поддержка команды профессионалов.
• Бесплатная сотовая связь;
• После испытательного срока льготы от Компании по категориям:
• Медицина (приёмы врачей, анализы, медикаменты, УЗИ, МРТ и т. п.)
• Образование (курсы, книги, обучение в школах и дет сады для детей)
• Фитнес (тренажерные залы, спортивные секции, танцы, бассейн, йога и т. п.)
• Путешествия (путевки за пределы и внутри РК, авиа и Ж/Д билеты, гостиницы и т. п.)
• 28 календарных дней отпуска;
• Возможность как вертикального, так и горизонтального карьерного роста.

Если вы хотите стать частью нашей команды и продвигать современные технологии, отправляйте резюме! :)

​​​​​