Менеджер по корпоративным продажам

InDrive Grocery - сервис экспресс-доставки продуктов за 15 минут!
Менеджер по корпоративным продажам отвечает за привлечение офисов и бизнес-центров к пакетному предложению Ryadom / Eda Ryadom: установку микромаркетов, оптовые поставки продукции и подключение к сервису заказа готовой еды цеха через сайт.

Что предстоит делать:

• Поиск и квалификация клиентов — формирование базы БЦ/офисов, холодный обзвон и нетворкинг, оценка потенциала (численность, ЛПР, текущий поставщик);
• Продажа комплексного решения — презентация трёх продуктов (микромаркет / опт / доставка еды), подбор варианта под офис, подготовка КП и закрытие сделки;
• Запуск и координация — организация установки/поставок/регистрации в зависимости от канала, контроль первых недель после старта;
• Развитие клиента — поддержание контакта, апсейл на другие каналы, мониторинг оборота и точек роста;
• CRM и отчётность — ведение воронки, регулярные отчёты по плану и конверсии, анализ отказов;
• Межфункциональное взаимодействие — координация с операционной командой, коммерцией, логистикой и маркетингом.

Что важно для этой роли?

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет (FMCG, HoReCa, корпоративное питание, вендинг, услуги для офисов — приветствуется);
• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж и ведения полного цикла сделки;
• Уверенное владение CRM, базовыми инструментами презентаций и расчётов (Excel/Google Sheets);
• Навыки переговоров с ЛПР среднего и высокого уровня (офис-менеджеры, HR, АХО, закупки);
• Готовность к разъездам по офисам/БЦ в Алматы (и при необходимости в Астане);
• Грамотная речь, презентационные навыки, ориентация на результат.

Что мы предлагаем?

• Работу в одном из самых быстроразвивающихся сегментов экономики в мире;
• Конкурентоспособную заработную плату и возможность самому влиять на неё;
• Адекватную и сильную команду с партнерским мышлением;
• Возможность применять трендовые технологии и реализовывать смелые идеи — мы за аргументированные эксперименты; работу в удобном офисе в центре Алматы;
• Оплату онлайн-курсов и книг, нужных для саморазвития, участие в международных конференциях.