Менеджер по продажам IT-решений и решений по информационной безопасности

О компании

InfoSafe — казахстанская компания, которая занимается поставкой и внедрением корпоративных IT-решений и решений по информационной безопасности. Мы работаем с банками, государственными и квазигосударственными организациями, университетами, промышленными предприятиями и крупным бизнесом.

Основные направления:

• решения по информационной безопасности: межсетевые экраны, DLP, NAC, SIEM, EDR, антивирусная защита и защита электронной почты;
• серверы, системы хранения данных и системы резервного копирования;
• сетевое оборудование, Wi-Fi и корпоративная инфраструктура;
• корпоративное программное обеспечение и лицензирование;
• специализированные технологические и интеграционные решения.

Кого мы ищем

В связи с расширением команды мы ищем активного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выявлять их задачи и доводить корпоративные сделки до договора, поставки и оплаты.

От кандидата не требуется быть инженером. Важно желание разбираться в IT- и ИБ-решениях, понимать их ценность для бизнеса и уверенно работать совместно с технической командой.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Развивать действующую клиентскую базу и выявлять новые потребности заказчиков.
• Проводить холодные звонки, деловую переписку, встречи и презентации.
• Совместно с техническими специалистами формировать комплексные IT- и ИБ-решения.
• Готовить коммерческие предложения, спецификации и расчёты.
• Взаимодействовать с дистрибьюторами и производителями, регистрировать и защищать проекты.
• Вести переговоры по стоимости, срокам и условиям поставки.
• Сопровождать сделки от первого контакта до заключения договора, поставки и оплаты.
• Вести CRM, клиентскую базу и прогноз продаж.
• Выполнять индивидуальный план по продажам и маржинальной прибыли.
• Участвовать в тендерных и закупочных проектах.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Навыки самостоятельного поиска и привлечения клиентов.
• Опыт переговоров с руководителями, закупщиками и другими лицами, принимающими решения.
• Умение работать с длинным циклом сделки и вести несколько проектов одновременно.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций.
• Навыки работы в CRM и дисциплина ведения клиентской базы.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Ориентация на результат и готовность отвечать за выполнение плана.
• Готовность изучать технические продукты и проходить обучение производителей.
• Свободное владение русским языком; знание казахского языка будет преимуществом.

Будет преимуществом

• Опыт продаж IT-решений и решений по информационной безопасности.
• Опыт работы в системной интеграции.
• Понимание серверного и сетевого оборудования, систем хранения данных и резервного копирования.
• Знание решений firewall, DLP, NAC, SIEM, EDR и антивирусной защиты.
• Опыт взаимодействия с вендорами и дистрибьюторами, регистрации и защиты проектов.
• Опыт участия в тендерах и государственных закупках.
• Опыт работы с банками, государственными организациями, университетами, промышленными предприятиями и крупным бизнесом.
• Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов.
• Понимание выручки, себестоимости и маржинальной прибыли.
• Английский язык на уровне работы с документацией и переписки с производителями.

Что мы предлагаем

• Работу в развивающейся казахстанской IT-компании.
• Продажи востребованных IT-решений и решений по информационной безопасности.
• Работу с крупными корпоративными заказчиками.
• Поддержку технических специалистов при подготовке решений.
• Обучение и сертификацию у производителей.
• Возможность самостоятельно развивать клиентский портфель и расти внутри компании.
• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный фиксированный оклад и прозрачную бонусную систему, зависящую от результата.
• Уровень дохода без жёсткого верхнего ограничения.

Формат работы

• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.
• Формат и место работы обсуждаются по итогам собеседования.
• Возможны встречи и выезды к клиентам.

Что указать в отклике

Просим кратко указать:

• какие продукты или услуги вы продавали;
• с какими отраслями и клиентами работали;
• как находили новых заказчиков;
• средний размер и продолжительность сделки;
• результаты выполнения плана;
• примеры самостоятельно привлечённых клиентов;
• ожидаемый уровень дохода.

Будет плюсом, если результаты указаны в цифрах: объём продаж, маржинальная прибыль, количество новых клиентов и процент выполнения плана.