Business Development Manager (партнёрские продажи, страхование, B2B2C)

Компания

Международная страховая компания по страхованию жизни (Life & Health insurance) развивает партнёрские продажи в сегменте embedded insurance (B2B2C) — интеграция страховых продуктов в клиентский путь банков, финтех-сервисов, маркетплейсов и других платформ.

Чем предстоит заниматься

Развитие партнёров

• Поиск и привлечение партнёров с высоким коммерческим потенциалом: банки, финтех, маркетплейсы, медицинские сервисы, ритейл
• Переговоры и заключение соглашений на уровне топ-менеджмента (CEO, Head of Sales, Head of Partnerships)
• Оценка партнёра не только по технической готовности к интеграции, но и по способности реально продавать

Рост продаж внутри партнёрства — ключевая часть роли

• Выстраивание долгосрочных отношений с партнёром, глубокое понимание его внутренних процессов
• Обучение команды партнёра, настройка скриптов и customer journey
• Мотивация партнёра прикладывать усилия к развитию продаж — не разовая интеграция, а постоянная совместная работа над результатом
• Поиск точек роста в уже действующих партнёрствах, контроль воронки и конверсии

Продукт и интеграция

• Формирование требований к продукту под конкретного партнёра и его аудиторию
• Участие в разработке embedded-продуктов, ориентированных на конверсию и масштаб

Требования

• Опыт в партнёрских / канальных продажах (Partnership Sales, Channel Sales, Business Development)
• Обязательно: опыт работы в страховании (insurtech — большой плюс)
• Подтверждённые кейсы личного влияния на рост продаж через партнёра — не просто подключение партнёра, а системная работа с его результатами
• Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Продуктовое мышление: понимание, как адаптировать продукт под нужды партнёра
• Базовое понимание технической интеграции (API, обмен данными) для общения с IT-командами

Будет плюсом

• Опыт в embedded finance / embedded insurance
• Опыт построения партнёрских программ с нуля
• Опыт работы в фintech, банкинге, e-commerce или медтехе

Условия

• Фикс от 700 000 ₸ на руки (обсуждается по уровню) + годовой бонус
• Прямое влияние на стратегию партнёрских продаж, роль с реальным P&L-результатом
• Офисный формат, Алматы

• Корпоративное такси, связь, комфортный коллектив без текучки
• Возможность возглавить целое направление

Этапы отбора

• Интервью с рекрутером (~30 минут, онлайн, запись)
• Интервью с руководителем — обсуждение опыта и кейсов роста продаж через партнёров (~1 час, оффлайн в офисе)
• Возможна дополнительная встреча с командой и знакомство
• Оффер