Коммерческий директор (CCO)

хутор Ленинакан

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Стратегическое управление коммерческой деятельностью:
Разработка и реализация коммерческой стратегии молочного комбината, включая направление мороженого.
Формирование и выполнение планов продаж (объём, выручка, маржинальность) по всем каналам сбыта.
Управление ассортиментной политикой: вывод новинок, ротация SKU, ценообразование.
Бюджетирование коммерческого блока, контроль P&L направления.
Работа с федеральными и региональными торговыми сетями:
Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров и коммерческих директоров сетей (X5, Магнит, Лента, ВкусВилл, Ашан, Метро, региональные сети).
Обеспечение листинга и расширения полочного присутствия продукции комбината и мороженого.
Согласование коммерческих условий: ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, логистические штрафы, условия оплаты.
Контроль выполнения договоров с сетями, управление дебиторской задолженностью.
Планирование и координация промо-активностей в сетях.
Мониторинг и анализ представленности продукции на полке, работа с планограммами.
Продажи мороженого (выделенное направление):
Построение стратегии продаж мороженого с учётом ярко выраженной сезонности.
Развитие каналов: сети, HoReCa, дистрибуция, собственная розница/киоски, e-commerce.
Формирование коммерческих предложений, проведение тендеров среди дистрибьюторов и оптовиков.
Планирование объёмов производства мороженого совместно с производственным блоком.
Контроль холодовой цепи на этапе логистики до точки продаж.
Управление командой и процессами:
Формирование и руководство отделом продаж, ключевыми аккаунт-менеджерами, менеджерами по развитию.
Постановка KPI, мотивация, обучение подчинённых.
Взаимодействие с подразделениями: маркетинг, производство, логистика, финансы, контроль качества.
Аналитика и развитие:
Анализ рынка молочной продукции и рынка мороженого: тренды, конкуренты, ёмкость.
Участие в отраслевых выставках
Поиск и запуск новых каналов сбыта .
Отчётность перед генеральным директором / собственником.

Требования:

Высшее образование (экономическое, управленческое, пищевое/технологическое — как преимущество).
- Опыт работы на руководящих коммерческих позициях молочной отрасли не менее 5 лет, из них не менее 2 лет в направлении мороженного
- Подтверждённый опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (знание процедур листинга, переговоров, коммерческих условий).
- Опыт продвижения и продаж мороженого и/или молочной продукции будет существенным преимуществом.
- Понимание специфики скоропортящейся продукции и холодовой цепи.
Профессиональные компетенции:
- Знание структуры и принципов работы сетевой розницы РФ.
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц и категорийных менеджеров.
- Умение формировать коммерческие условия и считать юнит-экономику.
- Опыт управления бюджетами.
- Владение инструментами аналитики: 1С, CRM-системы, Excel на продвинутом уровне.
- Понимание основ маркетинга, трейд-маркетинга, категорийного менеджмента.
Личные качества:
- Ориентация на результат и выполнение плана.
- Системное мышление, умение работать в условиях многозадачности.
- Лидерство, способность выстраивать и мотивировать команду.
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, готовность к командировкам.
- Предпринимательский подход, инициативность.