Руководитель отдела продаж

Дельта-техно — федеральный дистрибьютор клеевых материалов. Более 10 лет на рынке.

Наш ассортимент — это клеевые материалы для:

• мебельного производства (клей-расплав, мембранно вакуумного прессование, EVA, PUR, ПВА);

• дверного производства (EVA, PUR, для окутывания погонажа);

• упаковочной отрасли (клей-расплав для упаковки, клея для этикетки);

• клея для производства матрасов;

• клея для мембранно-вакуумного прессования.

У на с собственные торговые марки и эксклюзивные контракты с ведущими мировыми производителями клеев. Филиалы в 25 городах России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана.

Что нужно будет делать:

• Выполнять план продаж клеевых материалов по своему направлению.

• Активно искать новых клиентов и работать с текущей клиентской базой.

• Проводить испытания продукции на территории клиента (демонстрация клеевых решений, подбор под технологию заказчика).

• Готовить коммерческие предложения, вести переговоры с техническими специалистами и руководителями (главный технолог, начальник цеха, директор).

• Сопровождать сделку от первого контакта до отгрузки.

• Контролировать дебиторскую задолженность.

• Аккуратно и своевременно вести CRM (Битрикс24) и 1С.

Что мы предлагаем

Доход без потолка

• На испытательном сроке — индивидуальные условия в зависимости от вашей квалификации и опыта.

• В перспективе — от 200 000 до 450 000 рублей (оклад + премия + бонусы). Ограничений по доходу нет.

Стабильность: белая зарплата, соц.пакет, компенсация связи, транспорта, командировок.

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах клеевых материалов, лакокрасочной продукции, расходных компонентов для мебельного производства, деревообработки, упаковки.

• Понимание технологических процессов, где применяются клеевые системы (кромкооблицовка, склеивание упаковки, ламинирование, столярные работы, производство матрасов).

• Умеете работать с возражениями и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР): технолог, начальник цеха, директор.

• Готовы к командировкам 2–3 раза в месяц.

• Уверенный пользователь ПК: Excel, CRM, 1С.

Знание рынка клеевых материалов, основных брендов (Jowat, Henkel, Kleiberit и др.)

Для технологов:

Если вы сейчас работаете технологом на производстве, знаете клеи «изнутри», но хотите перейти в продажи и управление, — мы готовы рассмотреть такой вариант. Коммерческий опыт не обязателен, если вы реально шарите в технологии и готовы учиться новому.

Ключевые навыки:

Активные продажи

B2B-продажи

Ведение переговоров

Проведение презентаций

Телефонные переговоры

Холодные звонки

Работа с возражениями

Управление отношениями с клиентами

Знание техники продаж

Аналитика продаж

Знание рынка клеевых материалов и расходных компонентов