Начальник отдела продаж Digital продуктов

Ищем Начальника отдела продаж Digital-продуктов, который возглавит направление B2B-продаж и будет отвечать за развитие продаж Cloud, AdTech, BigData и новых Digital-сервисов.

В этой роли вам предстоит управлять командой продаж, развивать корпоративный клиентский портфель, реализовывать стратегию продаж и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.

• Управлять командой продаж Digital-продуктов и отвечать за результаты подразделения.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж Cloud, AdTech, BigData и новых Digital-сервисов.
• Выполнять планы по продажам, выручке и маржинальности.
• Привлекать новых корпоративных клиентов и развивать существующую клиентскую базу.
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами и сопровождать крупные сделки.
• Управлять полным циклом B2B-продаж — от выявления потребности до запуска услуги.
• Взаимодействовать с продуктовыми, IT, маркетинговыми и другими подразделениями.
• Анализировать рынок и участвовать в развитии продуктового портфеля.
• Контролировать воронку продаж, CRM и ключевые показатели эффективности.

Ключевые KPI

Продажи; Выручка; Маржинальность; Новые B2B-клиенты; Развитие клиентской базы; KPI отдела.

• Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга, IT, телекоммуникаций или смежных направлениях.
• Опыт работы от 3 лет, в IT, телеком или Digital — от 1 года.
• Опыт управления командой продаж.
• Опыт B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами.
• Знание рынка телекоммуникационных и Digital-услуг.
• Понимание Cloud, AdTech и современных цифровых сервисов.
• Навыки переговоров, презентаций и управления продажами.
• Сильные лидерские и аналитические навыки, ориентация на результат.
  
  Будет преимуществом

Опыт продаж Cloud, AdTech, SaaS или других Digital-продуктов.

Опыт работы в телекоме, IT-компании или системном интеграторе.

Опыт вывода новых продуктов на рынок.

Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.

• график работы 5/2 – офис;
• оформление трудовых отношений в соответствии с действующим законодательством;
• добровольная медицинская страховка или абонемент в фитнес-клуб Чехов;
• 27 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• возможности для обучения и развития сотрудников, корпоративные тренинги;
• служебная сотовая связь.