Руководитель отдела продаж "Маркетплейсы"

Санкт-Петербург, Трамвайный проспект, 32В

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Работа с поставками по модели FBO и FBS (Своевременное пополнение стока FBO на Озон, ВБ, Яндекс Маркет).
Масштабирование текущих кабинетов и подключение новых площадок.
Организация бесперебойного процесса поставок товара на склады маркетплейсов (приемка, контроль остатков, работа с пересортом и браком).
Управление поставками со склада дистрибьютора (FBS): настройка интеграции учетной системы 1С с API площадок, автоматизация сборки заказов.
Контроль соблюдения уровня сервиса (SLA) маркетплейсов: скорость сборки, процент отмен, своевременность передачи данных об остатках.
Построение и оптимизация юнит-экономики.
P&L отчет.
Работа с карточками товаров согласно требованиям площадок (SEO, инфографика, rich-контент, видеообложки, A+ content).
Планирование, запуск и оптимизация внутренних рекламных инструментов.
Выстраивание партнерских отношений с категорийными менеджерами Wildberries, Ozon и др.
Эскалация спорных ситуаций (некорректные удержания, потеря товара на складе МП).
Работа с внутренней аналитикой кабинетов (ABC/XYZ-анализ, отчет по юнит-экономике, отчет по поисковым запросам).
Работа с документооборотом с юр.лицами маркетплейсов (ЭДО).
Работа с сервисами аналитики Маркетплейсов (Mpstats, Pi-Data и др.).
Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Яндекс.Маркет, Озон) и ее адаптация под индивидуальные условия каждой площадки.
Знание особенностей каждого маркетплейса в отдельности.
Работа с отзывами и репутацией магазинов на площадках.
Управление менеджерами по работе с маркетплейсами, обучение, контроль, мотивация.
Планирование и контроль бюджетов (месяц/квартал/год).
Участие в переговорах с партнерами.

Требования:

Опыт работы на аналогичной позиции от 2 лет;
Знание личных кабинетов WB, Озон, Яндекс Маркет;
Опыт построения и оптимизации юнит-экономики маркетплейсов, опыт расчета полной себестоимости товара с учетом комиссий, логистики, хранения, выкупов, рекламы и пр.;
Умение формировать ТОПы продаж, выявлять убыточные позиции, анализировать ассортимент;
Понимание схемы FBO, FBS, DBS, умение рассчитывать более выгодную схему доставки для разных категорий товаров;
Умение прогнозировать остатки, в т.ч. с учетом сезонности;
Умение самостоятельно управлять рекламными кампаниями в кабинетах маркетплейсов;
Умение рассчитывать ключевые метрики для контроля неэффективных кампаний и масштабирования прибыльных;
Опыт взаимодействия с поддержкой МП;
Уверенный пользователь сервисов (MPStats, Moneyplace, SellerFox, аналитика от Ozon);
Навыки управления командой, в т.ч. удаленной;
Уверенный пользователь ПК, владение Excel на продвинутом уровне, Google Sheets;