Директор по продажам и цифровой коммерции (Sales & Digital Commerce Director)

GARDISTA — уникальный российский бренд функциональных штор с собственной производственной базой.

Мы создаем технологичные решения для защиты от жары, холода, шума, света и других внешних факторов. Производство продукции осуществляется на собственных мощностях, что позволяет контролировать качество, разрабатывать новые решения и быстро адаптироваться под потребности рынка.

Компания развивает DTC-модель (Direct-to-Consumer) — мы работаем напрямую с конечным клиентом без дистрибьюторов, дилеров и посредников.

Продажи осуществляются через собственные цифровые каналы с доставкой продукции клиентам по всей России — от Владивостока до Калининграда.

Ключевой актив компании:

• собственный сайт
• выставочный зал в Санкт-Петербурге
• персональный онлайн-шоурум Gardista, который позволяет консультировать клиентов, демонстрировать технологические преимущества продукции и оформлять индивидуальные заказы дистанционно.

Мы используем уникальный цифровой калькулятор расчета индивидуального пошива штор, позволяющий клиенту самостоятельно подобрать параметры изделия, рассчитать стоимость и оформить заказ онлайн

В подчинении

• менеджер интернет-магазина

• подрядчики и внешние специалисты

О позиции

Это позиция руководителя продаж и цифрового бизнеса в компании с прямой моделью продаж DTC.

Задача — построить масштабируемую систему привлечения и обслуживания клиентов через собственные цифровые каналы, обеспечивая рост продаж по всей России без использования традиционной дилерской сети.

Руководитель будет отвечать не только за маркетинг и трафик, но и за развитие всей цифровой коммерческой системы: сайт, онлайн-шоурум, калькулятор индивидуального заказа, CRM, аналитику, контент, SEO, рекламу — но конечным и единственным мерилом успеха является выручка.

Ключевое условие: выход на согласованный объем выручки. Это не формальность и не KPI «для галочки» — это базовое условие сотрудничества. Мы ищем человека, который берёт на себя ответственность за результат, а не за процесс

ЧТО ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ:

Продажи и стратегия

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж и цифрового бизнеса Gardista.

• Обеспечивать устойчивый рост онлайн-продаж, прибыли и эффективности цифровых каналов — в первую очередь.

• Самостоятельно искать новые точки роста продаж, запускать проекты и масштабировать успешные решения

Условия

• конкурентный оклад + бонус по результатам выполнения плана продаж;

• KPI привязаны к росту онлайн-выручки, эффективности маркетинга и развитию ключевых цифровых каналов;

• возможность масштабировать цифровое направление в уникальном проекте (все изделия запатентованы);

• высокий уровень самостоятельности и принятия решений;

• работа над одним из самых необычных проектов в сфере e-commerce и интерьерных решений.

!!! Вступительное задание

Перед тем как принять окончательное решение, мы просим кандидата рассказать, что конкретно он будет делать в первые 2–3 месяца работы для роста продаж. Необходимо чтобы кандидат изучил ассортимент компании, немного погрузился в основу её деятельности, в том числе это позволит понять кандидату насколько ему реально интересен этот бизнес.

Это не формальность и не тестовое задание «для галочки». Мы оцениваем именно план: насколько он конкретен, реалистичен и ориентирован на результат — на выручку, а не на процессы