Руководитель направления по работе с партнерами

WOWBLOGGER – платформа для инфлюенс-маркетинга: соединяем рекламодателей с блогерами, автоматизируем размещения, маркировку и отчетность.

Мы уже работаем с крупнейшими рекламными платформами и агрегаторами, но сейчас впервые выделяем работу с партнерами в отдельное направление внутри коммерческого блока – наравне с продажами, маркетингом, клиентским сервисом и аналитикой. Вы станете первым человеком, который целиком владеет этим каналом, с прямым доступом к коммерческому директору и CEO WOWBLOGGER.

Чем предстоит заниматься

• Стать единым владельцем партнерского канала внутри компании: сейчас функция распределена между несколькими отделами – коммуникацию, материалы, презентации и регулярные встречи с партнерами предстоит консолидировать в одних руках и выстроить как систему;

• Вести и развивать отношения с партнерами (крупнейшие рекламные платформы и агрегаторы): коммуникация, регулярный ритм встреч, переговоры по коммерческим условиям с новыми и существующими партнерами, контроль финансовой стороны партнерских выплат, возврат и реактивация неактивных партнеров;

• Выявлять потребности партнеров за пределами комиссии и закрывать их: партнерам нужны не только деньги: API-интеграции, авторизация, обучение команд, маркетинговые материалы, поддержка контентом, формирование программы развития партнеров совместно с продуктом и маркетингом;

• Управлять партнерами как каналом продаж: совместное планирование (планы продаж, таргеты), регулярные business review, мотивационные механики;

• Строить работу с агентствами: от классификации существующей базы до запуска публичной агентской программы и выполнения целей по обороту;

• Взаимодействовать с продуктом, финансами, бэк-офисом и юристами по вопросам, которые затрагивают партнеров (изменения ценообразования, новые продукты, документооборот).

Кого мы ищем

• Опыт работы с партнерскими сетями, агентскими программами или реферальными моделями в digital/adtech – понимаете, как устроены комиссионные схемы и revenue share не в теории;

• Уверенно работаете с цифрами: способны сами посчитать unit-экономику сделки, разобраться в отчетности P&L, не боитесь таблиц и формул;

• Умеете вести переговоры с более крупным партнерами с позиции менее крупного игрока, отстаивая интересы компании;

• Готовы разбираться в договорах и коммерческих условиях (НДС, агентские схемы) – не обязательно быть юристом, но важно не теряться в деталях;

• Ориентируетесь в специфике российского рекламного рынка: маркировка рекламы, ОРД, документооборот в агентских схемах, или готовы быстро в этом разобраться;

• Системный подход: тяга формализовывать процессы (реестры, регламенты, регулярные ритмы) вместо работы "на договоренностях в переписке"

Будет плюсом

• Опыт именно в influencer-маркетинге или на стороне рекламного агрегатора/площадки;

• Опыт запуска партнерской или агентской программы с нуля;

• Опыт построения partner enablement: онбординг, обучение, сертификация, партнерские материалы;

• Опыт аккаунтинга крупных клиентов.

Что не подойдет

Если вы привыкли работать через личное обаяние и связи, без интереса к процессам и цифрам – эта роль будет вам тесна. Здесь важно системно держать функцию (понятные условия, регулярный ритм, никто не теряется в статусах), а не просто "дружить" с партнерами.

Первые 3 месяца – как будем оценивать

• Реестр партнеров и агентств собран и работает как живой инструмент;

• Понятен статус каждого партнера, включая тех, кто сейчас неактивен – с решением, что с ними делать;

• Партнерская коммуникация консолидирована: материалы, презентации и регулярные встречи проходят через вас, а не собираются по отделам;

• Запущен базовый пакет enablement – материалы и/или обучение хотя бы для одного ключевого партнера;

• Виден прогресс по агентскому направлению – не разовая крупная сделка, а системный рост;

• Хотя бы один зависший переговорный трек сдвинут с мертвой точки.

Формат и условия

• Полная занятость, полный рабочий день, возможен гибридный формат работы (офис в Санкт-Петербурге) или удаленная работа полностью.

• Роль находится в коммерческом блоке, подчинение коммерческому директору, сейчас это индивидуальная роль, команда появится по мере роста направления.

• Оклад (по результатам собеседования) + квартальный KPI (состав KPI подстраивается под цели каждого квартала, например, рост оборота через агентства, реактивация партнеров, запуск новых интеграций и тп)