Менеджер по продажам B2B (New Business / Hunter)

Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности.

Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти.

Ivideon развивает новое направление и сейчас мы ищем сильного B2B-хантера, который умеет не ждать готовых лидов, а самостоятельно находить компании, выходить на нужных людей, выявлять бизнес-задачи и доводить клиента от первого контакта и пилота до масштабирования решения.

Что нужно делать:

• Самостоятельно искать новых клиентов и формировать собственную воронку продаж.
• Самостоятельно определять целевые компании, находить ЛПР и выходить на них через холодный поиск.
• Проводить discovery-встречи: разбираться, как клиент сейчас контролирует работу своих объектов, где возникают потери и какие задачи можно решить с помощью MaaS.
• Продавать пилот: формировать вместе с клиентом понятные цели, сценарий и критерии успеха.
• Вести B2B-сделку от первого контакта до согласования условий и запуска.
• Вести сложные сделки с несколькими участниками со стороны клиента, понимать роли ЛПР, пользователей и других участников процесса и самостоятельно двигать сделку вперед.
• После успешного пилота переводить клиента в коммерческую реализацию и масштабировать решение на другие объекты, подразделения и процессы.
• Развивать действующих клиентов: находить новые задачи и возможности для расширения сотрудничества.
• Передавать продуктовой и маркетинговой команде обратную связь от рынка и участвовать в улучшении продукта и его позиционирования.
• Вести CRM, планировать собственную активность и прогнозировать результаты.

Что мы ждем от кандидатов:

• Опыт самостоятельных B2B-продаж и активного поиска новых клиентов от 3х лет
• Опыт самостоятельного формирования и ведения воронки продаж — от первого контакта до сделки.
• Умение продавать через выявление бизнес-задач и потребностей клиента, а не только через презентацию продукта.
• Опыт ведения сложных B2B-сделок с несколькими участниками со стороны клиента и разными этапами согласования.
• Навык проведения переговоров, работы с возражениями, обсуждения коммерческих условий и доведения сделки до закрытия.
• Опыт развития клиента после первой сделки: допродажи, расширение сотрудничества, масштабирование решения на новые подразделения, объекты или процессы.
• Опыт продаж нового или развивающегося продукта, когда клиенту необходимо сформировать ценность решения и показать бизнес-эффект.
• Высокая степень самостоятельности: умение планировать собственную активность, расставлять приоритеты, вести CRM и отвечать за результат.
• Готовность работать в динамичной среде, где продукт и коммерческое предложение продолжают развиваться на основе обратной связи от рынка.

Будет большим плюсом

Опыт продаж в следующих направлениях:

• SaaS и другие B2B IT-решения;
• RetailTech и HoReCa Tech;
• тайный покупатель, контроль качества обслуживания, CX;
• WFM и автоматизация распределённых сетей;
• речевая аналитика и контроль качества коммуникаций;
• видеоаналитика, Computer Vision, AI-решения;
• решения для розничных сетей, франшиз, банков, клиник, автодилеров, ПВЗ и сервисных компаний.

Что мы предлагаем:

Бенефиты

• ДМС со стоматологией
• Компенсация изучения английского языка

Условия и формат работы

• Официальное трудоустройство, всё прозрачно. Можно работать из офиса и в гибридном формате.

Локация

• Офис в пешей доступности от м. Менделеевская и Новослободская

Среда здравого смысла

• Мы ценим логичные, полезные решения и фокус на результате: меньше лишнего - больше действий. Если видишь, как сделать лучше, - можно и нужно предлагать и внедрять

Свобода и ответственность

• Мы доверяем людям и ожидаем зрелой позиции: самостоятельности, инициативы и ответственности за результат. Мы ценим тех, кто не ждёт идеальных условий, а действует

Рост без искусственных барьеров

• Хочешь развиваться - развивайся. Рост начинается с действия: запускай улучшения, бери на себя задачи, предлагай решения - мы поддержим. Мы замечаем тех, кто действует: многие начинали с младших ролей и выросли до лидеров направлений

Сильная команда

• Мы разные, но одинаково вовлечённые и любознательные. Открыто обсуждаем идеи, обмениваемся опытом и не боимся пробовать новое - в атмосфере уважения к личности и свободе мысли