Менеджер по продажам (ИБ)

Приветствую! Меня зовут Эля, я являюсь HR компании «Амбрелла — Защита Информационных Систем».

Мы — аккредитованная IT-компания в сфере информационной безопасности. Разрабатываем и развиваем собственные продукты и решения для защиты информационных систем.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам с опытом B2B-продаж, который будет самостоятельно привлекать новых корпоративных заказчиков, формировать воронку и продвигать продукты компании на рынке.

Чем предстоит заниматься

— Продвигать продукты компании среди конечных корпоративных заказчиков.

— Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, в том числе через холодные контакты.

— Формировать и развивать клиентскую базу.

— Выявлять задачи и потребности потенциальных заказчиков.

— Устанавливать и развивать отношения с лицами, принимающими решения, и представителями подразделений информационной безопасности.

— Проводить переговоры и презентации продуктов компании.

— Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.

— Сопровождать полный цикл сделки — от первого контакта до заключения договора.

— Взаимодействовать с техническими специалистами компании на этапе пресейла.

— Выполнять индивидуальный план продаж.

— Вести клиентскую базу, активности, сделки и воронку продаж в CRM.

— Участвовать в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях.

Что мы ожидаем

— Опыт B2B-продаж от двух лет.

— Опыт самостоятельного привлечения новых корпоративных клиентов.

— Опыт продаж IT- или ИБ-продуктов и решений.

— Понимание специфики корпоративных и проектных продаж.

— Опыт работы у вендора информационной безопасности будет преимуществом.

— Навыки проведения переговоров и презентаций.

— Опыт ведения полного цикла сделки.

— Умение выявлять потребности заказчика и формировать релевантное коммерческое предложение.

— Опыт работы в CRM и ведения воронки продаж.

— Нацеленность на результат, самостоятельность и проактивность.

Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов среди корпоративных заказчиков будет дополнительным преимуществом.

Что мы предлагаем

— Работу в аккредитованной IT-компании в сфере информационной безопасности.

— Возможность продвигать собственные продукты компании.

— Взаимодействие с сильной технической командой и руководителями компании.

— Возможность влиять на развитие коммерческого направления и собственный финансовый результат.

— Доход, состоящий из фиксированного оклада и комиссии от продаж.

— Оформление по ТК РФ.

— График работы 5/2.

— Гибридный формат работы: четыре дня в офисе, пятница — удалённо.

Нам нужен активный и самостоятельный менеджер, готовый выходить на рынок, находить новых заказчиков и отвечать за коммерческий результат.