Business Development Lead/ Key Account manager

Кто мы:

Variti — это технологичный вендор в области защиты веб-приложений и цифровых активов. На рынке, где все пытаются сделать «конвейер» вроде Cloudflare, мы выбрали другую модель: мы — «бутик-отель» в сегменте веб-безопасности. Мы не просто продаем защиту от DDoS и ботов, мы предоставляем глубокую экспертизу, гибкость, комплексность при защите периметра и все это с непревзойденной технической поддержкой.

Наши клиенты — это E-com, Fintech, Media и Cloud-native бизнес с референсными федеральными брендами в каждом сегменте (Калашников, Петрович, Точка-банк, Тильда и другие). У нас есть мощная технологическая база, мы расширяем продуктовый портфель и выстраиваем партнерский канал продаж.

Кого мы ищем:

Нам нужен Business Development Lead/ Key Account manager — ключевая фигура, которая будет отвечать за прямые продажи в сегменте Enterprise и/или развитие сети партнерских продаж (системные интеграторы, web-студии, пентестеры, MSP). Это роль на стыке сложных продаж, консалтинга и формирования коммерческой стратегии.

Ваши задачи:

• Enterprise-продажи: Проведение сложных, многоуровневых сделок с целевой аудиторией (CISO, CTO, CIO, руководители ИТ и DevOps);

• Развитие партнерской сети: Поиск и интеграция системных интеграторов, пентест-компаний и инфраструктурных партнеров. Выстраивание прозрачной системы revenue sharing и регистрации сделок;

• Хантинг: Самостоятельный выход на ЛПР, назначение встреч, проведение презентаций и PoC (Proof of Concept). Личный пример для будущей команды продаж;

• Влияние на продукт: Передача «голоса рынка» в R&D. Участие в упаковке новых продуктов и формировании продуктового Road-map.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт сложных B2B-продаж в сегменте Enterprise (опыт в ИБ / InfoSec, Cloud, SaaS или Enterprise IT и толстая «записная книжка» будет огромным преимуществом);

• Понимает «боли» CISO и ИТ-директоров: знает, что такое WAF, DDoS, API Security, DevSecOps (или имеет огромное желание и скорость, чтобы погрузиться в это за первый месяц);

• Обладает навыками «охотника»: четко понимает методы холодного и теплого поиска, умеет обходить секретарей и говорить с акционерами и директорами на одном языке;

• Умеет оценивать потенциал рынка и строить свою стратегию захвата сегментов;

• Разделяет наши ценности: мы за прозрачность, высочайшую экспертность и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Карьерный трек и влияние: Прямая работа с CEO/владельцем (Churaev.com). Ваш рост: CBDO/ Руководитель отдела продаж с формированием собственной команды (Enterprise Account Managers/ Business Development Lead , Pre-sale, Partner Managers). Вы станете лицом компании на ключевых отраслевых мероприятиях (PHDays, CISO Club, Gitex).

Мы предлагаем:

• Доход, который позволит забыть о рынке: Конкурентный Fix + прозрачный и щедрый KPI-бонус + % от маржи по контрактам;

• Ресурсы и бюджет: Бюджет на участие в профильных выставках (в т.ч. международных, таких как Gitex), проведение C-level ужинов и клиентских мероприятий;

• Комфорт: Гибридный график работы. Офис класса «А» (Технопарк Плаза) в крупнейшем бизнес-кластере Москвы. Максимально удобная логистика: м. Технопарк, вход в БЦ прямо из метро без выхода на улицу. Для тех, кто на авто – удобная парковка;

• Прямой доступ: Коммуникация с учредителями и техническими директорами без бюрократии. Ваши идеи по продукту будут услышаны и внедрены.

Пожалуйста отметьте в сопроводительном письме, что именно вас «зацепило» в вакансии, названия минимум первой пятерки ваших звёздных клиентов/ партнеров и итоговую толщину личной «записной» книжки. И к сожалению так много откликов, что тест также обязательный. Но к счастью он на всего на 1 минуту.