Sales Manager

Наша команда – это ведущие инженеры и эксперты,
которые работают не «по шаблону». Мы ценим опыт
и создали среду, где каждый сотрудник чувствует
поддержку и видит перспективы.
Сейчас мы находимся в поиске Sales Manager-а.

Ключевые задачи:
• Управление полным циклом B2B-продаж IT-продуктов (системы управления рисками ERM, управление активами и пассивами ALM): от квалификации потребности и выявления бизнес-задач до заключения договора и сопровождения пилотного проекта.
• Сопровождение сделок с длительным циклом (до 9-12 месяцев), включая участие в тендерных процедурах и подготовку коммерческих предложений с глубоким пониманием отраслевой специфики через донесение бизнес-выгоды.
• Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовыми и ИТ-подразделениями для передачи рыночной аналитики и совместного улучшения клиентского сервиса.
• Представление компании на профильных отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах для развития нетворкинга и укрепления бренда.

Требования к кандидату:
• Опыт работы на позиции менеджера по продажам в IT-сфере (IT продукты для банковского сектора (АБС, ERP), Enterprise-платформы, IT-консалтинг) не менее 3 лет.
• Подтвержденная практика успешных сложно структурированных сделок с крупными компаниями (предпочтительно из числа топ-20 игроков в секторах: финтех, бигтех).
• Глубокое понимание процессов крупного бизнеса и специфики банковского сектора (понимание функционирования банка изнутри), регуляторных требований.
• Навык ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level)
• Понимание продуктовой модели продаж: лицензирование, подписки, расчет TCO.
• Техническая грамотность, позволяющая говорить на одном языке как с бизнесом, так и с ИТ-подразделениями.
• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать в команде, соблюдение принципов корпоративной этики и деловой репутации.

Будет преимуществом:
• Наличие сформированной сети деловых контактов с ЛПР в целевых отраслях экономики.
• Предметная экспертиза в областях управления рисками (ERM), активами и пассивами (ALM), работы казначейства
• свободный деловой английский язык.