Руководитель отдела по работе с розничными сетями

ЭРА — производственная компания в Рязани: мы разрабатываем, производим и поставляем вентиляционное оборудование для B2B-рынка. Наш продукт понятен клиентам, востребован в строительстве, торговле, проектных и монтажных каналах. Нам доверяют потребители всех регионов России и 75 стран Мира.

Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж (DIY), который возьмет управление командой 10–15 человек, усилит регулярный менеджмент, обеспечит выполнение планов продаж и развитие клиентской базы.

Это позиция для управленца, который умеет не только контролировать план, а выстраивать систему: команда, клиенты, каналы, CRM, аналитика, маржинальность, дебиторская задолженность и рост продаж новинок.

Мы предлагаем:

— Совокупный доход от 200 000 ₽ до вычета НДФЛ: оклад + ежемесячная премия + квартальные бонусы;

— Бонусную часть, привязанную к понятным коммерческим результатам: выполнение плана продаж и плана продаж новинок;

— Официальное оформление по ТК РФ, стабильные выплаты и прозрачные правила работы;

— Испытательный срок 3 месяца — с понятными ожиданиями по аудиту отдела, управленческому ритму и плану развития;

— Работу в офисе 5/2 по адресу: Рязань, ул. Новоселковская, 17; корпоративный транспорт от пл. Театральная, ост. Кальное;

— Управленческую роль с реальным влиянием на продажи, клиентскую базу, ассортиментную представленность и коммерческую эффективность;

— Поддержку смежных подразделений: маркетинга, логистики, склада, производства, финансового и юридического блока;

— Обучение по продукту и Soft Skills, чтобы быстрее погрузиться в специфику вентиляционного оборудования и процессов компании;

— Скидки на продукцию собственного производства, корпоративные мероприятия, секции по волейболу и футболу;

— Дополнительную материальную мотивацию для сотрудников со стажем более 4 лет.

Чем предстоит заниматься:

— Управлять отделом продаж 10–15 человек: ставить цели, декомпозировать планы, контролировать выполнение KPI и развивать управленческую дисциплину;

— Обеспечивать выполнение планов продаж, продаж новинок по закрепленным каналам и клиентским сегментам;

— Развивать клиентскую базу и каналы продаж: дистрибьюторы, дилеры, DIY-сети, крупнооптовые клиенты, монтажные организации, проектные и OEM-клиенты;

— Контролировать коммерческие условия: цены, скидки, отсрочки, бонусные программы, условия поставки и соблюдение коммерческой политики;

— Выстраивать регулярную аналитику продаж: план-факт, динамика клиентской базы, ассортиментная матрица, эффективность менеджеров, причины отклонений и потери продаж;

— Управлять дебиторской задолженностью: контролировать сроки, лимиты, проблемных клиентов и предупреждать просрочку;

— Обеспечивать качественное взаимодействие отдела продаж с производством, логистикой, складом, маркетингом, финансами и юридическим блоком, чтобы обязательства перед клиентами выполнялись в срок.

Мы ожидаем от вас:

— Опыт работы в продажах от 5 лет и опыт управления командой продаж от 3 лет;

— Практический опыт в B2B-продажах; опыт в торгово-производственной компании будет преимуществом;

— Умение управлять планом продаж, валовой прибылью, маржинальностью, клиентской базой и дебиторской задолженностью;

— Опыт работы с разными каналами продаж: дистрибьюторы, дилеры, сети, региональные клиенты, крупный опт, проектные или корпоративные клиенты;

— Сильные навыки управленческой аналитики: KPI, план-факт, CRM-дисциплина, Excel, регулярная отчетность и принятие решений на основе данных.