Менеджер корпоративного отдела / B2B менеджер по продажам

PROVENT — производитель современных бесшумных систем вентиляции для частных домов и квартир. Мы разрабатываем и производим собственное вентиляционное оборудование, работаем с частными клиентами, монтажными организациями, дилерами, строительными компаниями и застройщиками.

В связи с ростом компании расширяем корпоративный отдел продаж и ищем B2B-менеджера, который будет развивать отношения с монтажными организациями, дилерами, строительными компаниями и застройщиками.

Это не вакансия про массовые холодные звонки: основной фокус — работа с действующей клиентской базой, входящими запросами, повторными продажами и долгосрочными партнерами.

Чем предстоит заниматься:

— продавать вентиляционное оборудование собственного производства;
— работать с действующими B2B-клиентами: монтажными организациями, дилерами, строительными компаниями и застройщиками;
— развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с партнерами;
— обрабатывать входящие обращения и запросы от корпоративных клиентов;
— готовить коммерческие предложения, спецификации, счета и согласовывать условия сделки;
— сопровождать сделку от первого обращения до оплаты, отгрузки и повторного обращения;
— взаимодействовать с проектным отделом по расчетам, подбору оборудования и техническим вопросам;
— вести клиентов и сделки в CRM;
— контролировать этапы сделки: КП, согласование, договор, счет, оплата, отгрузка.

Что для нас важно:

— опыт успешных продаж в B2B;
— умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
— системность в работе с клиентской базой и CRM;
— ответственность за результат, сроки и договоренности;
— умение не терять этапы сделки: КП, счет, оплата, отгрузка, повторное обращение;
— готовность разбираться в вентиляционном оборудовании и технических нюансах;
— умение объяснять клиенту технические преимущества простым языком;
— грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

— опыт продаж инженерного оборудования, вентиляции, отопления, кондиционирования, строительных или монтажных материалов;
— понимание рынка инженерных систем;
— опыт работы с монтажными организациями, дилерами, застройщиками или строительными компаниями;
— техническое или строительное образование;
— опыт работы в CRM, 1С или Bitrix24.

Кому подойдет эта вакансия:

— менеджеру, которому интересны B2B-продажи, партнеры и долгосрочные отношения, а не только разовые сделки;
— тому, кто умеет аккуратно вести клиентскую базу, возвращать клиентов и доводить сделки до результата;
— человеку, которому интересно разбираться в техническом продукте и объяснять его простым языком;
— менеджеру, который понимает важность CRM, сроков и договоренностей.

Кому, скорее всего, не подойдет:

— если вы хотите продавать только быстрые и простые продукты;
— если не любите вести CRM и фиксировать договоренности;
— если не готовы разбираться в вентиляционном оборудовании;
— если вам неинтересна долгосрочная работа с клиентской базой и партнерами.

У нас отличные условия:

— работа в просторном и комфортном офисе в современном бизнес-центре с красивым видом на набережную реки Охта;
— 10 минут пешком от метро Новочеркасская;
— удобная локация: рядом кафе, магазины, банкоматы, торговый центр, пункты выдачи;
— никакой промзоны — комфортная современная инфраструктура вокруг;
— высокий доход без потолка и прозрачная мотивация;
— развитие компетенций и обучение внутри компании;
— система адаптации и наставничества;
— возможности для карьерного роста;
— вкусный кофе, сладости;
— корпоративные мероприятия;
— оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— график 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — короткий день до 17:00.