Менеджер по проектным продажам инженерного оборудования

Мы команда "Водресурс". Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем в команду менеджера, который возьмёт на себя часть проектов и поможет нам в расширении.

Задачи:

-Работа с входящими и тёплыми лидами, привлечение новых клиентов;

-Выполнение плана продаж и KPI по активности, включая количество и продолжительность целевых звонков;

-Поиск новых проектов в существующей базе заказчиков, бывших клиентов и незавершённых сделок;

-Выстраивание отношений со всеми участниками проекта: проектировщиками, подрядчиками, генподрядчиками и конечными заказчиками;

-Сбор исходных данных и координация подготовки технико-коммерческого предложения с инженерным отделом;

-Налаживание контактов и поддержание коммуникаций с ЛПР заказчиков;

-Разработка стратегии продаж по каждому проекту: понимание интересов участников, точек влияния, возможные риски;

-Контроль сроков ведения сделки; -Презентация решений клиенту, встречи и переговоры, работа с возражениями;

-Сопровождение сделки до отгрузки оборудования;

-Работа в Excel и Битрикс24.

Кого мы ищем:

-У вас есть опыт проектных B2B-продаж с циклом сделки от 3 до 6 месяцев;

-Желателен опыт продаж инженерного или промышленного оборудования, решений для строительства, производства или снабжения;

-Вы можете разобраться в техническом задании, чертеже и технико-коммерческом предложении и готовы говорить с инженерами на одном языке;

-Вы умеете самостоятельно выстраивать стратегию сделки и не ждёте, что клиент примет решение после одного звонка;

-Вы системно работаете с базой и CRM, планируете следующие действия и не теряете договорённости;

-Вы спокойно воспринимаете аргументированную обратную связь и умеете перестраивать работу;

- Вы берёте ответственность за результат, анализируете собственные действия и сохраняете рабочий настрой при отказах, неудачах и ошибках.

Что мы предлагаем:

-Оклад 100 000 рублей плюс 1% от валовой прибыли по сделкам;

-Входящие обращения, тёплую клиентскую базу и ранее проработанные проекты;

-Поддержку коммерческого директора, собственника и технического руководителя на этапе погружения в продукт;

-Помощь инженерного отдела при подготовке расчётов и технико-коммерческих предложений;

-График 5/2, работа в офисе в Санкт-Петербурге по адресу: улица 9-го Января, дом 3, корпус 1;

-Возможность в перспективе обсуждать гибридный формат после адаптации и при стабильных результатах;

-Возможность влиять на развитие отдела продаж и предлагать улучшения рабочих процессов;

Если вам близки технические B2B-продажи и вы умеете методично развивать проекты с длинным циклом, будем рады познакомиться.