Менеджер по продажам (B2B/услуги)

Наш клиент: Команда ключевых экспертов по стратегическому развитию команд и формированию культуры лидерства. Предоставляет услуги в области консалтинга, проведения стратегических и командных сессий, уникальной командной и индивидуальной диагностики, тренингов и управленческих программ развития, коучинга, командных игр и комплексных решений. Более 20 лет предлагает своим клиентам из списка Forbes-200 решения, которые позволяют системно развивать человека ➡ команду ➡ компанию.

Как отраслевой лидер, компания заботится не только о себе и своих клиентах, но и об отрасли в целом. Стремление делиться наработанной экспертизой в области развития команд привело к созданию профессионального сообщества для HR-профессионалов. Безусловно, компания щедро делится знаниями и экспертизой с каждым новым коллегой! Строит пространство развития, где каждый занимается тем, что ему нравится.

Приглашаем вас присоединиться!

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B/услуги)

Основные задачи:

- снимать, формировать и обрабатывать запросы, выявлять комплексные потребности клиентов закрепленного портфеля (~ 40 клиентов);

- проводить презентации и переговоры с ЛПР;

- стратегически развивать клиентов закрепленного портфеля за счет предоставления клиенту нужных решений и реализации решений совместно с экспертами;

- выстраивать и поддерживать долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами в сегменте B2B, B2G, B2E, SMB;

- собирать команду по разработке решений для клиентов (методолог, эксперты команда обеспечения бизнеса и сервиса, др.), управлять проектом клиента;

- приглашать клиентов на деловые мероприятия и встречи сообщества, сопровождать и заботится о клиентах на встречах сообщества;

- принимать участие во встречах сообщества, конференциях и марафонах компании с целью «утепления» отношений с клиентами;

- проводить опросы клиентов для понимания потребностей в отрасли, анализировать их запросы, принимать участие в разработке программ развития исход из полученной информации;

- работать в CRM «Битрикс» 24.

Необходимый опыт, навыки:

- высшее образование;

- развитый навык мыслить «от клиента», его задач и «болей»;

- умение вести переговоры на уровне топ-менеджеров и первых лиц;

- успешный опыт работы с крупными В2E, B2G, B2B-клиентами от 1 года с оцифрованными достижениями (развитие клиентов, кросс-сейл, апсейл);

- умение выстраивать и развивать долгосрочные отношения с партнёрами, вести клиентов от момента заключения договора до завершения сделки;

- понимание как устроен рынок тренинговых продуктов и консалтинговых бизнес-решений: ключевые игроки, флагманские продукты, потребности заказчиков.

Опыт работы в тренинговых и консалтинговых компаниях, в области управления персоналом будет преимуществом.

Помимо интересных задач , компания предлагает:

- ценный опыт работы в компании, отраслевом лидере, по развитию команд;

- уникальную корпоративную культуру свободы и ответственности;

- гибридный формат работы (80% удаленно);

- поддерживавшая атмосфера, открытая коммуникация и культура наставничества;

- условия для обучения и развития: тренинги, база знаний, академия;

- возможность развиваться и расти вместе с компанией;

- свобода в реализации идей, которые будут трансформировать и улучшать как наш бизнес, так и бизнес наших клиентов - крупнейших компаний из списка Forbes-200;

- конкурентоспособное вознаграждение, которое растет вместе с профессиональным уровнем;

- оклад + ежеквартальный бонус (высокий % от суммы чека).