Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

(B2B, услуги проектирования / эскизное проектирование)

О компании

Наша компания — эксперт в области эскизного проектирования. Мы делаем «первый чертеж» для девелоперов и застройщиков: концепции, планировки, фасады, визуализации. Наша задача — быстро и качественно показать клиенту его будущий объект, чтобы он принял решение о строительстве. Мы продаем интеллект и скорость.

Кого ищем

Мы ищем сильного управленца-продажника, который построит систему. Нам подходят два типа кандидатов:

1. Имеет успешный опыт продаж именно проектных услуг, архитектурных концепций или инжиниринга.

2. Имеет 5+ лет успешных продаж в смежных сферах: продажа стройматериалов (особенно премиум-класса), строительный подряд (генподряд), продажа инженерного оборудования или коммерческой недвижимости. Умеет работать с первыми лицами компаний (CEO, собственники) и знает психологию ЛПР.

Чем предстоит заниматься (Обязанности)

· Управление отделом: найм, адаптация, обучение, постановка KPI и контроль выполнения плана продаж.

· Личные продажи: закрытие ключевых, сложных клиентов (застройщики уровня бизнес-класса) совместно с руководителем компании.

· Разработка скриптов и регламентов: адаптация техники продаж под специфику эскизного проектирования.

Требования к кандидату:

· Опыт управления отделом продаж от 3-х лет (в B2B секторе).

· Успешные кейсы: выполнение плана 100%+ в течение последних 2 лет (цифры приветствуются в резюме).

· Навык проведения переговоров с ЛПР (собственники, топ-менеджмент девелоперских компаний).

· Понимание воронки продаж и умение работать в CRM (укажите свою, например, Битрикс24 или AMO).

Будет преимуществом:

· Техническое или архитектурно-строительное образование (чтобы быстро вникнуть в наш продукт).

· Опыт продажи услуг.

· Наличие своей базы контактов застройщиков и девелоперов будет преимуществом.

Условия работы:

· Доход: Оклад + % от маржинальной прибыли от заключенных договоров. Итоговый доход обсуждается на собеседовании

· График: 5/2, полный день в офисе.

· Миссия: Строитель коммерческой функции в компании. Полная свобода в выборе инструментов при достижении результата.

· Испытательный срок — 3 месяца с четкими KPI.