Руководитель отдела продаж (РОП) на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет

Описание вакансии

Приветствуем дорогой кандидат!

В этом году мы запустили женскую одежду в новом кабинете. Не залили рекламой и погнали оборот, а вышли и держим 29% маржи – в текущих реалиях, это уровень, который получается у единиц. Потому что у нас считают экономику, а не гоняются за пустыми цифрами.

Теперь мы делаем то же самое, но в масштабе.

В этом году запускаем сразу два новых направления – бытовую технику и женскую обувь. И нам нужен человек, который возьмёт продажи на себя и повторит историю с одеждой на новых категориях: запустит и выведет в прибыль, а не просто «оживит карточки».

Про нас. ONE OK, 6 лет на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Прошли путь от товарки до запуска новых направлений. Команда собрана – больше 8 человек. Это работающий бизнес с отлаженными процессами, а не стартап, который надо строить с нуля. Сейчас редкий момент, когда можно зайти и определить, насколько большими станут новые направления.

Чем будешь заниматься. Забираешь на себя всё управление продажами по четырём кабинетам: два на WB (техника – на платформе роста, обувь – на ИУ), плюс Ozon и Яндекс.Маркет. Отвечаешь за прибыль и маржу, ведёшь команду ведущих менеджеров и менеджера по поставкам, держишь рекламу, юнит-экономику, ассортимент и запуски. Работаешь не руками, а головой — через людей, цифры и процессы.

Кого мы ищем. Человека, который уже был РОПом на маркетплейсах. Не «вёл кабинеты» – руководил людьми, нанимал и увольнял, отвечал за прибыль, а не за оборот. WB знаешь изнутри, Ozon и ЯМ – тоже. Юнит-экономику и ДРР считаешь быстрее, чем открываешь калькулятор. Решения принимаешь из цифр, а не из ощущений.

И главное – когда что-то идёт не так, ты приходишь не с вопросом «что делать?», а с готовым решением: вот ситуация, вот причины, вот варианты, вот что я уже начал делать. Если ты привык, что за тобой кто-то подчищает и принимает решения – это не к нам. Если ты сам тот, к кому идут за решением – поговорим.

Будет большим плюсом: опыт и в одежде/обуви, и в товарке. Опыт запуска новых категорий. Живёшь с нейросетями (ChatGPT, Claude) – у нас это часть работы, а не модное слово.

Деньги. Доход завязан на результат: чем больше прибыли приносишь – тем больше зарабатываешь, верхней планки нет. Конкретные цифры обсуждаем на собеседовании, когда поймём, что нашли своего человека. Скажем так: если ты умеешь приносить прибыль, ты не будешь разочарован.

Как откликнуться. Откликайся с резюме. В сопроводительном – одна строка: твой главный результат на маркетплейсах в цифрах (маржа, рост, команда – что считаешь важным).