Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda)

Мы — бренд женской одежды делового стиля: костюмы, рубашки, блузки, платья. На рынке с 2019 года, на Wildberries с 2020, на Ozon с 2022, на Lamoda с 2024, сейчас запускаем собственный сайт. Производим продукцию под собственной торговой маркой на контрактных производствах в Москве, области и Беларуси.

Оборот на Wildberries около 30 млн рублей в месяц, на Ozon около 20 млн. Бренд узнаваем в нише:репутация качественного продукта среди блогеров и стилистов.

Нужен человек, который наведёт порядок: построит систему планирования и контроля, регламенты и базу знаний, поднимет маржинальность на Wildberries и Ozon, выведет уникальную линейку на Lamoda и сделает так, чтобы три площадки работали как единый бренд.

В подчинении команда из трёх менеджеров: старший по Wildberries, старший по Ozon и Lamoda, младший по Wildberries и Ozon.

Обязанности:

• Управлять командой из трёх менеджеров, ставить и контролировать задачи;

• Построить систему регулярного управления отделом: планёрки, таск-трекер, прозрачные KPI;

• Самостоятельно планировать продажи и бюджеты, согласовывать с финансовым директором;

• Контролировать маржинальную прибыль, маржинальность и оборачиваемость по всем площадкам;

• Разрабатывать ассортиментную стратегию для каждой площадки и следить за единым визуальным образом бренда;

• Передавать потребность в производство, взаимодействовать с продакт-менеджером;

• Формировать квартальный план продвижения на трёх площадках;

• Создавать базу знаний отдела, регламенты, адаптировать новых сотрудников.

• Опыт именно в нише fashion от 3 лет, специфика категории сильно влияет на конверсии и выкуп;

• Опыт ведения кабинетов с оборотом от 30 млн рублей в месяц;

• Понимание маржинальности, маржинальной прибыли, оборачиваемости и ROMI;

• Базовый Excel и Google таблицы: ВПР, функция ЕСЛИ, работа с текстом;

• Системность, ответственность, требовательность к результату, умение работать в команде.

• Удалённый формат, график 5/2 с 10:00 до 19:00;

• На испытательный срок (3 месяца): первые два месяца оклад 150 000 рублей на руки, с третьего оклад плюс KPI;

• После испытательного срока оклад 150 000 рублей плюс премия от валовой прибыли по трём площадкам, совокупный доход 250 000–300 000 рублей;

• Оформление на испытательный срок самозанятость или ИП, налог компенсируем мы, ТК РФ возможен после полугода;

• Выплаты без задержек: 9 и 25 числа по ТК, либо один раз в месяц по согласованию.

Дополнительные преимущества:

• Оплачиваемые обучения и билеты на тематические мероприятия;

• Премии при выполнении планов и подарки к Новому году;

• Корпоратив на Новый год с оплатой проживания и дороги в Москву;

• Эксклюзивные условия покупки продукции бренда по себестоимости;

• Оплачиваемый доступ к рабочим сервисам: биддеры, сервисы аналитики;

• Возможность выстроить процессы отдела с нуля и реальная зона влияния на результат;

• Перспектива роста до коммерческого директора при развитии собственного сайта.

  Если вы умеете построить систему там, где её ещё нет, разбираетесь в одежде на маркетплейсах, имеете опыт управления командой и реальными бюджетами — будем рады знакомству. Откликайтесь, ответим в течение суток!