Руководитель отдела продаж WB (одежда)

Приветствуем, уважаемые соискатели и будущие коллеги!

By LuLu - успешный российский бренд одежды, 10 лет представленный на маркетплейсах Wildberries и OZON. Нас выбирают за качество, стиль и внимание к нашим клиентам.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж в нашу команду.

Что предстоит делать

Управление и развитие кабинета WB

— Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения артикулов бренда на
Wildberries
— Управлять продажами, маржинальностью и ключевыми метриками кабинета
— Ежедневно анализировать показатели и находить точки роста
— Контролировать ценообразование, акции и участие в промо-активностях
— Работать с воронкой продаж
— Планировать и контролировать старт продаж новинок
— Контролировать остатки, оборачиваемость и локализацию товаров по складам
— Анализировать конкурентов, рынок и тренды внутри категории

Реклама и продвижение

— Настраивать, оптимизировать и масштабировать внутреннюю рекламу WB помощью команды менеджеров по продвижению.
— Работать с SEO и семантическим ядром
— Анализировать эффективность рекламы и маркетинговых активностей
— Работать с ключевыми метриками: ДРР, CTR, CPC, CPA, ROI/ROAS и др.
— Тестировать новые гипотезы продвижения, инструменты и подходы
— Работать с привлечением внешнего трафика. Разрабатывать контент-стратегию

Контент

— Совместно с менеджерами по продажам составлять ТЗ на фотосъемки, ии-генерации, изменения главных фото и воронок, изменение инфографики основываясь на анализе текущих трендов, конкурентных товаров. Контент через цифры, а не красивые картинки, понравившиеся дизайнеру.
— Инициирование замены/доработки главного фото и воронки, в случае ухудшения показателей, с проведением всех необходимых тестов
— Прямая работа с дизайнерами, студиями для получения необходимого отделу продаж результата. Доработка полученного контента до необходимых показателей.

Управление командой

— Координировать работу команды и подрядчиков
— Ставить задачи и контролировать сроки их выполнения
— Участвовать в найме, адаптации и обучении сотрудников в своём подразделении
— Выстраивать эффективные рабочие процессы внутри направления, прописывать регламенты.
— Анализировать работу менеджеров по настройке, оптимизации и масштабированию внутренней рекламы WB
— Проводить ежедневные короткие контрольные созвоны с менеджерами по продажам с корректировкой задач

Что для нас важно

— Опыт работы с Wildberries от 2 лет
— Обязательный опыт работы в нише женской одежды
— Опыт управления оборотами от 20 млн ₽ в месяц
— Сильные навыки аналитики и финансового мышления
— Понимание unit-экономики и маржинальности
— Уверенная работа с Excel / Google Таблицами
— Навыки работы с AI-инструментами
— Опыт работы с аналитическими сервисами (MPStats, MarketPapa, Wildbox, Mkeeper и др.)
— Практический опыт работы с внутренней рекламой WB
— Навыки SEO и понимание алгоритмов продвижения маркетплейсов
— Высокий уровень самоорганизации и ответственности
— Умение принимать решения и доводить задачи до результата

Будет плюсом

— Опыт вывода новинок и масштабирования брендов

— Опыт управления командой

— Наличие кейсов с подтвержденными результатами

— Опыт автоматизацией процессов с помощью AI-инструментов

Что предлагаем

— Полностью удаленный формат работы
— График: пн–пт, full-time
— Минимальное количество созвонов
— Сильную и вовлеченную команду
— Возможность влиять на развитие бренда и принимать решения
— Конкурентный уровень дохода (фикс + KPI без верхней планки) Конкурентный уровень дохода (Оклад 100 тыс+ KPI+ премии, в среднем 200-250 тысяч в месяц)

— Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией
— Возможность профессионального обучения