Руководитель отдела продаж (Wildberries)

SVOYAESTHETICA — быстрорастущий бренд спортивной женской одежды, который гармонично сочетает в себе эстетику и функциональность.

Работаем на Wildberries с 2023 года и уже вошли в ТОП-5 лидеров по категории, с оборотом 350 млн.руб в год. В 2026 году планируем значительно расширить наш ассортимент и укрепить свои позиции!

У нас — стабильная база продаж, сильный ассортимент, автоматизированные процессы и команда, где поддерживают инициативу. Мы не про тотальный контроль, а про результат: уважаем самостоятельность и создаём среду, в которой приятно развиваться.

Нам нужен человек, который умеет влиять на цифры, быстро принимать решения и держать высокий темп управления продажами.

Что предстоит делать:

— Выполнять планы по выручке, маржинальности и ключевым KPI отдела, формировать регулярную отчетность по результатам

— Ежедневно контролировать показатели продаж, оперативно реагировать на отклонения и просадки

— Анализировать воронку продаж, выявлять точки роста и усиливать эффективность направления

— Контролировать выполнение планов менеджерами отдела

— Принимать решения по проблемным SKU и быстро влиять на результат

— Контролировать внутреннюю рекламу Wildberries

— Анализировать ДРР, CTR, конверсию и эффективность рекламных кампаний

— Управлять распределением рекламных бюджетов

— Принимать решения по масштабированию и отключению рекламных кампаний

— Контролировать товарную матрицу совместно с категорийным отделом

— Участвовать в запуске и выводе новых SKU

— Анализировать продажи, сезонность, конкурентов и динамику категорий

— Контролировать остатки, out-of-stock и оборачиваемость товаров

— Управлять командой менеджеров маркетплейсов, участвовать в найме новых специалистов

Что важно для нас:

• Опыт работы с Wildberries от 3 лет
• Опыт управления командой от 1 года
• Практический опыт самостоятельного ведения и масштабирования товаров на WB
• Глубокое понимание unit-экономики, ДРР, CTR, конверсии и воронки продаж
• Опыт управления рекламой и коммерческими показателями
• Умение быстро принимать решения на основе цифр
• Системное мышление и высокий уровень ответственности

Будет преимуществом:

• Опыт работы в fashion-сегменте
• Опыт работы с оборотами от 30 млн ₽ в месяц и ассортиментом 50+ SKU
• Опыт работы с MPStats / Moneyplace / Wildbox и др. аналитическими сервисами
• Опыт самостоятельного запуска новинок

Мы предлагаем:

• Удалённую работу: пн–пт, с 09:00 до 18:00 по МСК.
• Оклад: фиксированная выплата 120 000 руб. + бонус до 100 000 руб., который привязан к KPI. Совокупный доход зависит от выполнения планов и коммерческих результатов отдела.

• Оплачиваемый испытательный срок — 1 месяц.

• Подчинение напрямую собственнику компании.

Если вам интересно строить сильный e-commerce бизнес, влиять на стратегию и видеть прямой результат своей работы — будем рады познакомиться!