Руководитель отдела продаж OZON

Руководитель отдела продаж OZON / Категорийный менеджер

Удалённая работа | Полный рабочий день

О компании

ИП Попова Дарина Александровна — семейный бизнес с 5-летним опытом работы на маркетплейсах.

Мы специализируемся на продаже мелкой электроники: автомобильные и сетевые зарядки, адаптеры, переходники, bluetooth и wi-fi устройства, кабели, держатели для телефонов и другие товары массового спроса.

За последние годы мы выстроили устойчивый и системный бизнес:

— выручка компании за 2025 год составила около 500 млн рублей;
— входим в ТОП-10 игроков рынка в своей категории;
— имеем 2 собственных запатентованных бренда;
— работаем преимущественно через OZON;
— продолжаем активно масштабироваться.

Сейчас ищем сильного руководителя направления OZON, который сможет взять под контроль продажи, рекламу, аналитику и показатели отдела.

Основные задачи

Управление продажами и рекламой

— выполнение планов продаж и выручки;
— управление рекламными кампаниями внутри OZON;
— контроль и поддержание планового DRR 14–16%;
— работа с CTR, конверсией, позицией в выдаче;
— управление ценами и юнит-экономикой;
— тестирование рекламных гипотез и связок.

Управление процессами и командой

— постановка задач сотрудникам и подрядчикам;
— контроль выполнения задач и сроков;
— участие в систематизации процессов отдела;
— написание инструкций и описание бизнес-процессов;
— контроль работы ассистентов и подрядчиков.

Аналитика

— ежедневная и еженедельная работа с РНП;
— план-факт анализ показателей;
— аналитика собственных товаров и конкурентов;
— анализ характеристик товаров, воронки продаж и сезонности;
— самостоятельное принятие решений на основе цифр и метрик.

Что для нас важно

— опыт работы с OZON обязателен;
— опыт в товарном бизнесе от 2 лет;
— желательно опыт в мелкой электронике или товарах со средним чеком 500–1000 руб.;
— опыт управления товарной матрицей от 100 SKU;
— опыт настройки внутренней рекламы и влияния на конверсии;
— понимание юнит-экономики, DRR, CTR, маржинальности;
— уверенное владение Excel / Google Sheets и аналитическими сервисами (MPStats и аналоги);
— опыт управления людьми или координации команды будет преимуществом.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек с аналитическим складом ума и сильной системностью.

Важно:
— любовь к таблицам и цифрам;
— умение быстро видеть причинно-следственные связи;
— внимательность и дисциплина;
— самостоятельность в принятии решений;
— готовность брать ответственность за показатели.

На собеседовании для нас важен человек, который свободно ориентируется в метриках, умеет говорить цифрами и понимает, как именно его действия влияли на результат.

Условия

— удалённая работа;
— график 5/2, полный рабочий день;
— без совмещений и проектной занятости;
— оформление: самозанятость / ИП;
— часовой пояс ±2 часа к МСК.

Доход

— оклад 120 000 – 150 000 руб.;
— KPI до 50% от оклада;
— совокупный доход обсуждается с финальным кандидатом;
— квартальные и годовые бонусы за выполнение планов по DRR, ROI и маржинальной прибыли.

Что предлагаем

— сильный и растущий товарный бизнес;
— реальные объёмы и влияние на показатели;
— возможность выстроить процессы и влиять на стратегию;
— работа напрямую с собственниками;
— команда, ориентированная на результат и развитие.

В отклике просьба кратко указать:

— с какими категориями товаров работали;
— какой оборот вели;
— какие показатели улучшали лично.