Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Мы — один из лидеров в категории на крупнейших маркетплейсах. Наша команда растёт, структура усложняется, а цели становятся амбициознее. Поэтому мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт управление маркетплейсами в свои руки и обеспечит предсказуемый, системный рост.

Твои задачи:

1. Управление продажами на маркетплейсах:

• Операционное и стратегическое управление продажами на Ozon, Wildberries;

• Планирование и достижение KPI по выручке, прибыли, конверсии, DRR, эффективности рекламных вложений;

• Формирование ежемесячных и квартальных прогнозов продаж.

2. Управление командой:

• В подчинении — менеджеры маркетплейсов;

• Постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности;

• Наставничество: развитие экспертизы команды, повышение самостоятельности и качества решений;

• Регулярные планёрки, постановка целей, обратная связь.

3. Ценообразование и ассортимент:

• Управление ценовой стратегией по каждой категории и артикулу;

• Анализ конкурентов, предложения по корректировке цен, участие в формировании промо-стратегии;

• Контроль маржинальности, ROI рекламных кампаний, работа с убыточными SKU;

• Совместно с коммерческим директором — участие в планировании ассортимента.

4. Аналитика и операционное управление:

• Анализ продаж, динамики спроса, остатков, оборачиваемости, прогнозирование рисков;

• Контроль эффективности витрины, карточек, контента;

• Работа со сквозной аналитикой;

• Контроль корректности запасов, взаимодействие с закупками и логистикой.

5. Развитие и масштабирование:

• Оптимизация процессов внутри отдела — регламенты, чек-листы, стандарты работы;

• Участие в стратегическом планировании компании;

• Предложения по улучшению юнит-экономики и операционных показателей.

Требования:

• Опыт руководителя отдела продаж маркетплейсов или старшего менеджера от 2 лет.
• Глубокая экспертиза в Ozon/WB: алгоритмы площадок, логика ранжирования, реклама.
• Опыт управления командой.
• Умение работать с цифрами: Excel/Sheets, анализ юнит-экономики, понимание DRR/ROI.
• Стратегическое мышление + сильная операционка (способность доводить процессы до результата).
• Умение принимать решения на основе данных.
• Навык проведения планёрок, постановки задач, внедрения регламентов.

Будет плюсом:

• Опыт работы в категории Home & Sleep / товарах для дома;
• Опыт вывода брендов в ТОП категорий;
• Понимание интернет-маркетинга (SEO, контекст, воронки продаж);
• Участие в формировании ассортимента и в работе с продуктовой командой.

Мы предлагаем:

• Работа в быстрорастущем бренде + прямое влияние на стратегию;
• Полная вовлечённость в процессы, возможность «строить отдел под себя»;
• Достойный доход: Фикс + KPI от выполнения плана продаж отдела;
• Профессиональная команда и адекватное руководство;
• Реальные возможности карьерного роста.
• График работы 5/2 с 9 до 18 по МСК;
• Оформление: ТК РФ;
• Обучение и поддержка внутри компании.

Если Вам близки наши ценности и Вы готовы показывать свой профессионализм - откликайтесь и мы с Вами свяжемся!