Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Привет! Рады, что заглянул, возможно ищем именно друг друга. Будем знакомиться - Мы Bellinsa:

Уже 5 лет развиваем продажи на wb. Фокус в категории женская одежда, ключевой продукт джинсы. Которые успешно реализуем благодаря сотрудничеству с различными фабриками. Компания молодая, текущий штат до 5 постоянных сотрудников. Ассортимент сейчас 40 - 50 SKU.

Хоть наш бизнес еще не такой масштабный, но уже достигли результатов которыми очень гордимся:

• Средний оборот 40 млн в месяц,
• 4.8 клиентский рейтинг, продукт максимального качества,
• Построили крепкий финансовый фундамент успешно отбившись от всех кризисов.

Следующий стратегический шаг = укрепление процессного и командного фундамента, а также потенциальное открытие направления продаж на озон. Ищем партнера, который поможет достроить системное управление продажами, обогатит процессы своим видением и вместе с нами продолжит покорять новые вершины.
___________________________________________________________________

Чем порадуем:

☑️ На период начального погружения (1 месяц) фиксированный оклад 80 000. Со 2го и далее 100 000 оклад + kpi (от 50 000). Потенциал финансового роста более чем возможен и будет зависеть, как от личных успехов, так и движения компании.

P/S Владелец относится к должности в формате = чем больше коллега приносит пользы и денег для бизнеса, тем выше его зарплата.

☑️ Полностью удаленный формат, диапазон с 9:00 до 18:00.

☑️ Адекватная коммуникация без бюрократии и корпоративного театра. Мы за спокойную взрослую работу. Работа напрямую с владельцем, без прослоек в оргструктуре. Ты уже на самом верху и эта должность ключевая для компании.

☑️ Свобода в принятии решений. Не ищем “руки”, ищем человека, который сможет предлагать идеи, увидеть точки роста, будет влиять на результат и стратегию компании. Который будет партнером для владельца на предпринимательском уровне.
___________________________________________________________________

Почему открылась позиция? Если коротко - доросли:

Бизнес вышел в этап, когда управление продажами через владельца начинает тормозить скорость роста и оптимизации процессов.

Товар продается, ассортимент сформирован, команда закрывает операционные задачи, но дальше нужен коллега, который сможет смотреть на продажи комплексно:

Аналитика → систематизация → стратегия → управление командой → рост прибыли.

Важно синхронизироваться по ожиданиям:

Мы не масштабный селлер с сотнями сотрудников и миллиардными оборотами. Но и не стартап. Компактная команда, высокая вовлеченность владельца и многие процессы ещё продолжают эволюционировать = это про нас. Поэтому ищем человека, которому комфортно работать в небольших структурах, важно реально влиять на бизнес и видеть результат своих решений.

Текущая команда в подчинении = несколько менеджеров + логист.
___________________________________________________________________

Ключевая цель роли:

Достроить системное управление продажами на маркетплейсах и обеспечить рост прибыли компании через:

Аналитику → управление ассортиментом → управление рекламой → развитие команды → стратегию масштабирования.

Важно видеть бизнес целиком и принимать решения, которые влияют на деньги компании.
___________________________________________________________________

Какие задачи в работе, если кратко:

1️⃣ Управлять продажами на маркетплейсах через цифры, аналитику и системные решения. Декомпозировать планы (месяц/квартал) до конкретных метрик и воронок. Следить за их выполнением, контролировать ключевые метрики в продажах и логистике (пользуемся услугами фулфилмента).

2️⃣ Вместе с владельцем и командой развивать текущий ассортимент, участвовать в запуске новых товаров и постепенно выстраивать направление озон, как параллельную точку точку роста бизнеса.

3️⃣ Координировать работу команды и держать процессы в рабочем состоянии. Распределять задачи, контролировать исполнение, подключаться к найму и адаптации новых специалистов при необходимости. Прорабатывать зарплатный фонд подчиненных, внедрять эффективные kpi. И конечно же развивать уровень профессиональных качеств сотрудников.

4️⃣ Анализировать продажи, рекламу, конкурентную среду и искать точки роста компании через цифры и здравый смысл. Работать с аналитическими сервисами и таблицами, участвовать в планировании закупок и напрямую взаимодействовать с владельцем бизнеса по стратегическим и операционным решениям.

P.S. Позиция для компании новая, функционал может эволюционировать и корректироваться исходя из вашей экспертности. Именно её нам сейчас и не хватает для более грамотного описания функционала.
___________________________________________________________________

На что обратим внимание при выборе тебя:

- Опыт работы в руководящей позиции на маркетплейсах от 1 года, нацеленность на долгосрочное партнерство;
- Аналитический склад ума, умение видеть бизнес не только через кабинет;
- Естественное желание влиять на результат, а не просто закрывать задачи;
- Самостоятельность и взрослая ответственность за результат;
- Хорошее чувство юмора и спокойствие на уровне Будды.

Большим плюсом будет опыт работы с категорией одежды. А также нейросетями, мы видим за инструментом будущее и всегда рады единомышленникам.
___________________________________________________________________

Почувствовал отклик в душе? Отправьте его нам, шаги:

Откликайтесь, сопроводительное письмо крайне приветствуется ➡ первичное знакомство с hr bp ➡ тестовое задание ➡ финальное интервью с владельцем ➡ оффер ➡ вжух и мы коллеги.

P/S Мы не высылаем тестовое и опросники после отклика. Считаем это моветоном, пока не познакомимся.

Будем рады поработать вместе! С уважением, команда Bellinsa.