Руководитель отдела продаж/РОП в ИТ-компанию (Head of sales)

О работе
Нужно с нуля выстроить отдел проактивных (исходящих) продаж.
Сегмент B2B ИТ-услуги.

Наш портрет клиента: розничная и онлайн-торговля, дистрибьютор или производство D2C с собственным сбытом. ЛПР: технический директор (ИТ-директор), коммерческий / операционный директор, собственник / СЕО.

Маркетинг и продажи не выстроены, 16 лет работаем на сарафане, не растём.

Задача: выстроить именно активные исходящие продажи (партнерки, телемаркетинг, прогрев, презентации).

Важное уточнение: вам предстоит сначала поработать самостоятельно руками. Найм МОПов — после нескольких первых сделок, когда вы нащупаете рабочую модель и будете отбивать и своб з/п и з/п МОПпов.

Готовы к щедрым комиссиям, но не готовы к большому фиксу, учитывайте это при отклике. Откликайтесь, только если реально умеете и готовы продавать в холодную. За первый же месяц работы надо нащупать модель и сделать хотя бы пару сделок.

Требования к кандидату
Подтвержденный опыт выстраивания продаж с нуля своими собственными руками.
Умение работать самостоятельно, а не только командовать другими.
Хорошо поставленная речь, письменная и устная грамотность.

Оплата и условия работы
100% дистанционная работа. Полный рабочий день. В офис ездить не нужно. Но может быть потребность в выездах на пресейл.
Зарплата fix + бонус за привлечение + бонус за LTV.
Размер фикса: 50 000 ₽. Не больше, независимо от ваших регалий и опыта.
Бонус №1 за привлечение: % от сделки (в зависимости от маржинальности сделки, обсуждается на собеседовании). Щедрый.
Бонус №2 за LTV: % от всех платежей, оплаченных приведенным клиентом после закрытия основной сделки (платежи за поддержку, доработки, новые проекты). Выплачивается в течение 6 месяцев после первой сделки за все последующие оплаты, даже если они совершены без вашего участия. С лихвой дополняет первый бонус.

Потолка по зарплате нет.

Пришлите живое и продающее сопроводительное письмо, в котором расскажите, насколько вы подходите под требования, насколько вас устраивают предлагаемые условия и какие шаги вы предпримите в первый же месяц.