Руководитель отдела продаж

Ищем Руководителя отдела продаж в крупный B2B проект.
Наш продукт — это масштабная B2B-платформа для компаний, которые работают с самозанятыми исполнителями по всей России. Сервис помогает бизнесу без ручной рутины и юридических рисков оформлять договоры, подписывать акты, проводить выплаты, получать чеки и автоматически передавать данные в ФНС.

Проще говоря, мы снимаем с компаний сложную операционную нагрузку: бухгалтерии не нужно вручную собирать документы, HR-отделу — контролировать тысячи исполнителей в таблицах, а бизнесу — переживать из-за ошибок, задержек выплат и налоговых рисков. Нашей платформой пользуются федеральные и сетевые компании, среди клиентов и партнеров — крупнейшие игроки ритейла и e-commerce (Самокат, X5, Лемана ПРО и др.). Сейчас мы активно растем и усиливаем коммерческий блок, поэтому ищем РОПа, который сможет управлять отделом продаж, развивать команду и выстраивать системную работу с B2B-клиентами.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление воронкой продаж: контроль активности ролей (ледогенерация, клоузеры, партнёры), качества квалификации лидов, дисциплины работы в CRM, участие в ключевых встречах с ЛПР и сложных переговорах.
2. Строить и развивать команды: привлечение, отбор и наём менеджеров по продажам, организация онбординга и обучения, внедрение регламентов, планёрок и системы обратной связи.
3. Разработка методической базы продаж: создание и обновление скриптов звонков, шаблонов КП, презентаций, чек-листов, а также совместная работа с маркетингом по созданию кейсов, FAQ, лендингов и вебинаров.
4. Взаимодействие с маркетингом и продуктом: постановка запросов по лидогенерации, сегментам и УТП, систематизация фидбека по качеству лидов, помощь в формировании требований к продукту для крупных клиентов.
5. Развитие партнёрской сети: формирование портрета целевых партнёров, выстраивание партнёрского pipeline и мотивации, обеспечение партнёров методической и презентационной поддержкой.
6. Отчётность и аналитика: ведение прогнозов продаж, подготовка отчётов по конверсиям и каналам, анализ unit-экономики сделок и услуг для разных сегментов.

Что для нас важно:

1. Опыт в активных B2B-продажах сложных услуг/решений (SaaS, финтех, банковские продукты, HR-решения, аутсорсинг/аутстаффинг массового персонала) от 3 лет.
2. Опыт работы в роли руководителя или тимлида отдела продаж (команда от 3 человек) не менее 1–2 лет, включая найм, адаптацию и обучение менеджеров.
3. Опыт личного закрытия сделок с ЛПР уровня собственник/CEO/CFO.
4. Опыт построения и оптимизации воронки продаж, настройки CRM-систем и системы отчётности, а также понимание unit-экономики и умение рассчитывать план/воронку (лиды → встречи → КП → сделки).
5. Уверенное владение одной из CRM-систем (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналог) на уровне опытного пользователя: настройка воронки, создание отчётов, управление задачами.
6. Сильная ориентация на результат, любовь к цифрам и аналитике, а также лидерские качества: способность вдохновлять команду, требовать от неё при этом поддерживая мотивацию.

Что предлагаем:

1. Удалённый формат работы с возможными выездами на встречи с клиентами в Москве.
2. График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.
3. Совокупный доход от 200 000 рублей на руки: фиксированная часть 150 000 рублей + бонусная часть за личные продажи и за продажи отдела.
4. Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором.
5. Перспектива финансового и профессионального роста.
6. Доступ к корпоративной электронной библиотеке.
7. Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках.

Оставляйте отклик и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!