Senior Sales Manager/Руководитель отдела продаж (производство, В2В)

Привет!

Наши друзья из компании ЭКОТАР — производителя гофроупаковки для бизнеса, обратились к нам за помощью в поиске Руководителя отдела продаж.

Компания работает в сегменте B2B и производит гофрокороба, лотки, гофролисты и другую упаковочную продукцию для предприятий пищевой промышленности, общепита, мебельного производства и других отраслей.

Сейчас компания находится на этапе масштабирования и ищет не просто руководителя отдела продаж, а сильного управленца, который сможет выстроить систему продаж, усилить команду и обеспечить кратный рост оборота бизнеса.

Что предстоит делать:

• Управлять отделом продаж и развивать команду менеджеров.

• Проводить аудит текущих процессов и внедрять изменения для повышения эффективности отдела.

• Выстроить эффективную систему продаж, обеспечивающую выполнение плановых показателей и кратный рост оборота компании.

• Развивать направление активных B2B-продаж и привлекать новых клиентов.

• Выстраивать и контролировать работу в CRM Битрикс24.

• Оцифровывать и систематизировать процессы отдела продаж.

• Формировать системную отчетность план/факт и строить прогнозные показатели.

• Разрабатывать KPI, стандарты работы и инструменты контроля для достижения целей бизнеса.

Что для нас важно:

• Опыт управления отделом продаж (минимум 3 специалиста) - от 2 лет обязателен.

• Успешный опыт построения или трансформации системы продаж.

• Опыт работы B2B-продаж и длительного цикла сделки.

• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 будет преимуществом).

• Навык построения системы отчетности, аналитики и контроля показателей.

• Опыт внедрения KPI, регламентов и стандартов работы.

• Умение работать с холодными продажами и развитием клиентской базы.

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в производственных компаниях.

• Опыт продаж упаковки, строительных материалов, промышленного оборудования или других B2B-продуктов.

• Опыт масштабирования отдела продаж и роста оборота компании.

• Навык работы напрямую с собственником бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы.

• Конкурентный доход: оклад + KPI.

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и ключевые показатели компании.

• Работа в стабильной производственной компании с амбициозными планами роста.

В сопроводительном письме ответьте на вопрос:

Какие три ключевых шага Вы предпримете в первые дни работы для увеличения оборота отдела продаж в B2B-компании?