Руководитель группы продаж (В2В, опт, полный цикл)

О компании

Li Hua Group — международная торговая компания №1 по оптовому импорту цветов из Китая в РФ.
Мы продолжаем расширять отдел продаж!

Наши преимущества:

• Собственная инфраструктура: склады в России и Китае, отлаженная логистика.

• Строгий контроль качества: менее 1% рекламаций.

• Клиенты лидеры цветочного рынка РФ (оптовые базы, дистрибьюторы, федеральные сети).

Рынок: доля Китая в РФ сейчас всего 1,8%, но цветы из Китая — новый тренд с взрывным потенциалом. Рост подтверждён цифрами 2024–2025 годов.

Кого мы ищем: РОПа с опытом полного цикла (холод, тепло, повторы) в оптовых B2B-продажах, который хочет строить системные продажи на растущем рынке.

Какие условия мы предлагаем:

• Формат: Полная удалёнка. Возможны редкие командировки к крупным клиентам.

• График: 5/2. Ежедневная планерка с командой в 9:00 по МСК (обязательна).

• Оклад: 100 000 рублей (фикс, на карту).

• Бонусная часть: за выполнение KPI (чистота CRM, конверсия, выполнение плана отделом) рассчитана 150 т.р. и более.

• Месяцы интенсивной нагрузки (февраль-май, август, ноябрь): прогрессивный % от валового объёма продаж отдела.

• Итоговый доход: Без потолка- сумма зависит от выполнения плана и KPI.

• Оформление по ТК РФ.
  
  Какие навыки и опыт необходимы:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт от 3-х лет РОПом/тимлидом в B2B-продажах (опт, В2В, полный цикл)

• Желательно опыт работы с цветами/растениями/фреш/агро/FMCG/дистрибуция)

• Умение ставить/держать план, строить воронку и управлять цифрами

• Сильные переговоры, вход в крупный опт, удержание клиентов

• Навык найма, адаптации, ревью звонков, написания скриптов

• Опыт работы в Bitrix24 (уверенный уровень: отчёты, воронки, настройка этапов).

• Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики, конверсия).

• Навык ревью звонков и написания скриптов (в отклике пришлите один пример скрипта).Будет преимуществом:

Будет преимуществом:

• Опыт в цветах / растениях / fresh-продуктах / FMCG / дистрибуции / сельском хозяйстве.
• Опыт работы в МойСклад.

Какие задачи предстоит решать:

• Управление командой из 8 Менеджеров: постановка недельных/месячных планов, расстановка приоритетов, контроль звонков и активностей, ежедневные планерки
• Воронка и KPI: построение, цифрование, прозрачная отчётность в Битрикс24, воронка от “лида” до “оплаты/повторки”
• Сделки среднего и крупного опта: участие в ключевых переговорах, закрытие пилотных поставок, увеличение объемов клиентов, решение спорных ситуаций, удержание клиентов
• Качество и SLA: соблюдение сроков, передача сделок в сопровождение без потерь информации
• Скрипты и материалы
• Дисциплина: регламенты звонков/касания, порядок в CRM, единые правила именования, отчетность по расписанию

Какие этапы отбора:
1. Ждем отклики с сопроводительным письмом. Просим ответить на вопросы:

• С какими продуктами вы работали - опт, В2В, розница, какой продукт?

• Каково кол-во человек в вашем управлении?

• Есть ли опыт работы в Битрикс24 и в учетке МойСклад?

2. Телефонное интервью с HRВР.
3. Тестовое задание (опционально).
4. Переговоры с руководителем.
4. Финальные переговоры и Оффер.

Мы нацелены на долгосрочное и результативное сотрудничество! Откликайтесь!