Руководитель отдела продаж B2B

О нас

О компании

Formix — B2B-платформа для автоматизации оптовых продаж производителей и дистрибьюторов.

Мы внедряем личные кабинеты дилеров и клиентов, которые позволяют автоматизировать процесс работы с заказами и перевести значительную часть клиентов на самообслуживание.

Наши клиенты — производственные компании и дистрибьюторы с оборотом от 1 до 10+ млрд рублей в год.

Среди задач, которые решает платформа:

* каталог товаров с персональными ценами и остатками;

* оформление заказов онлайн;

* работа с дебиторской задолженностью и кредитными лимитами;

* получение документов и актов сверки;

* обработка рекламаций;

* интеграция с 1С и другими корпоративными системами.

Средний чек проекта — от 2 до 10 млн рублей.

Цикл сделки — от нескольких месяцев до года.

Плюсом будет опыт продаж ИТ продуктов.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного Продавца, который умеет продавать сложные B2B-решения на уровне собственников, коммерческих директоров и ИТ-руководителей.

Нам нужен не оператор CRM и не демонстратор продукта.

Нужен человек, который умеет:

* выявлять реальные бизнес-проблемы клиента;

* работать с несколькими участниками принятия решения;

* формировать экономическое обоснование проекта;

* управлять длинным циклом сделки;

* доводить проект до подписания договора.

Чем предстоит заниматься

* Проводить discovery-встречи с потенциальными клиентами.

* Выявлять бизнес-задачи и формировать карту заинтересованных лиц.

* Организовывать и проводить презентации решения совместно с пресейл-командой.

* Управлять сделкой от первого контакта до подписания договора.

* Работать с коммерческими предложениями и бизнес-кейсами.

* Вести переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими и ИТ-директорами.

* Координировать внутреннюю команду на этапе продажи.

* Поддерживать прогноз продаж и актуальность CRM.

* Выполнять план по выручке и новым контрактам.

Что для нас важно

* Опыт B2B-продаж от 3 лет.

* Опыт продажи сложных решений с чеком от 1 млн рублей.

* Навык проведения discovery-интервью.

* Опыт работы с несколькими ЛПР внутри одной сделки.

* Умение вести переговоры на уровне руководителей компаний.

* Системный подход к работе с CRM и воронкой продаж.

* Готовность работать с длинным циклом сделки.

Будет преимуществом:

* опыт продаж IT-решений, SaaS или проектов автоматизации;

* опыт работы с производственными компаниями и дистрибьюторами;

* опыт продажи проектов стоимостью 3–10 млн рублей.

Что предлагаем

* Продажа востребованного продукта с понятной ценностью для бизнеса.

* Входящий поток лидов и база потенциальных клиентов.

* Поддержка пресейл-команды, аналитиков и технических специалистов.

* Возможность влиять на развитие продукта и процессов продаж.

* Оформление по ТК РФ.

* Фиксированный оклад + процент от закрытых сделок.

* Удалённый или гибридный формат работы.

* Обучение и развитие за счёт компании.