Менеджер холодных продаж/B2B IT

Мы — ПОТОК, продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации HR-процессов.

Более подробно о сервисах можно посмотреть на сайте potok.io

Сейчас мы усиливаем охват крупных клиентов, поэтому ищем экспертов, которые смогут управлять длинными циклами и помогать нам масштабироваться.

Необходим хороший опыт в холодных продажах, умение самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов.

Что ты будешь делать:

• Погружаться в наши продукты и разбираться в том, как они помогают нашим клиентам

• Работать с разными компаниями (smb/large/enterprise сегменты), выстраивать долгосрочные отношения

• Генерировать идеи по улучшению и ускорению процессов продаж — мы всегда стремимся к оптимизации

• Участвовать в переговорах, защищать коммерческие предложения, проводить сделку от начала до конца, полный цикл

• Работать с тендерами и документацией, чтобы закрывать сделки на миллионы миллионов

• Представлять компанию на конференциях и вебинарах, показывая силу наших решений

Что мы ждем от тебя:

• Опыт продаж в B2B от 1,5 лет, включая самостоятельную работу в холодную. Опыт выхода на HRD, C-level, навыки презентации сложного IT-продукта (желательно SaaS) — большой плюс

• Понимание работы HR-процессов и навыки продаж в сфере HRTech или EdTech будут преимуществом

• Опыт работы с документацией и умение участвовать в тендерах

• Ассертивность и навыки эффективной коммуникации, как внутри команды, так и на переговорах с клиентами

• Самостоятельность, нацеленность на результат и способность мыслить нестандартно

• Готовность бросать вызовы и добиваться финансовых целей

• Готовность к холодным продажам: ты будешь постоянно искать возможности на рынке, анализировать потенциальных клиентов и предлагать им наши решения, даже если они пока не знают о нас. Мы ценим настойчивость и умение находить подход к клиентам с самого первого контакта

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата

• Гибкий график с возможностью удаленной работы (офис рядом с Войковской, но встречи вживую — по необходимости)

• Крепкий оклад + система бонусов от сделок

• ДМС (расширенный со стоматологией) после испытательного срока

• Для работы предоставляем ноутбук с macOS или Windows на выбор

• Скидки на обучение от компаний-партнёров