Маркетолог (B2B / Лидогенерация)

Синий Шар — международная логистическая компания, работающая в сегменте B2B.

Мы помогаем предпринимателям и компаниям доставлять грузы из Китая в Россию, выстраивать международные перевозки и работать с фулфилментом.

У компании два ключевых коммерческих направления:

• международные перевозки из Китая под ключ
• фулфилмент

Сейчас наша задача — выстроить стабильный, прогнозируемый поток квалифицированных входящих лидов по каждому направлению.

Кого мы ищем:

Мы ищем маркетолога, который будет отвечать за лидогенерацию и качество заявок в компании.

Это роль для человека, который:

• работает с B2B-услугами и сложными продуктами
• умеет управлять подрядчиками
• думает в показателях, цифрах и результате

Зона ответственности:

Вы отвечаете за маркетинг по двум направлениям внутри одной компании:

1. Международные перевозки
2. Фулфилмент

Это два разных продукта, поэтому:

• рекламные кампании разные
• креативы разные
• посадочные страницы разные
• требования к качеству лидов разные

Задачи:

Управление performance и контент-маркетингом по двум направлениям:

• международные перевозки
• фулфилмент

Работа с подрядчиками по интернет-рекламе:

• постановка задач и контроль рекламных кампаний (Яндекс.Директ, Авито и др.)
• оценка эффективности

Поиск, запуск и тестирование каналов привлечения лидов:

• контент-маркетинг
• контекстная реклама
• Avito
• реклама в Telegram-каналах
• другие рекламные каналы
• Формирование и контроль рекламных бюджетов

Анализ ключевых показателей:

• количество квалифицированных лидов, стоимость лида, качество заявок (совместно с отделом продаж)
• Подготовка регулярной отчётности и выводов для бизнеса

Требования

Обязательно:

• Опыт в performance-маркетинге / лидогенерации
• Опыт работы в контент-маркетинге
• Опыт работы с подрядчиками по интернет-рекламе
• Понимание B2B-воронок и логики сложных услуг
• Умение работать с несколькими направлениями одновременно
• Навык работы с аналитикой и цифрами

Будет плюсом:

• Опыт в логистике, ВЭД, фулфилменте или смежных B2B-нишах
• Опыт выстраивания лидогенерации с нуля
• Понимание связки маркетинг → продажи → качество лида

Формат работы и мотивация

• Формат: удалённая работа
• График: полный рабочий день, результат важнее часов
• Оплата: фикс + бонус
• Бонусная часть привязана к KPI:
  • количеству квалифицированных лидов
  • стоимости лида
  • качеству заявок по каждому направлению

Мы предлагаем

• Работу в международной логистической компании
• Чёткую зону ответственности и влияние на рост бизнеса
• Перспективу роста до руководителя отдела маркетинга

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

1. С какими B2B-нишами вы работали
2. Приходилось ли вести несколько направлений лидогенерации одновременно
3. За какие показатели вы отвечали (лиды, стоимость, качество)