Ведущий маркетолог B2B / Senior B2B-маркетолог

О нас

AWX — продуктовая финтех/IT-компания. Сейчас мы запускаем и усиливаем B2B-направление и ищем маркетолога, который возьмёт привлечение клиентов в свои руки и выстроит маркетинг как систему — с нуля и по-взрослому.

Это роль с высокой автономностью и прямым влиянием на результат бизнеса. Маркетинга в текущем виде у нас не было — вы будете тем человеком, который его строит, а не «ведёт по накатанной». Работаете напрямую с CPO, без длинных согласований и бюрократии.

Кого мы ищем

Самостоятельного маркетолога-универсала, который умеет и думать стратегически (ICP, позиционирование, юнит-экономика), и делать руками (запустить каналы, собрать лендинг, настроить аналитику). Человека, которому комфортно работать без большой команды, быстро тестировать гипотезы и отвечать за цифры, а не за активность.

На старте в вашей зоне — вы, SMM-специалист и ведущий контента. Дальше — расширение команды и подключение подрядчиков.

Чем предстоит заниматься

• Привлекать B2B-клиентов: запускать и вести перформанс-каналы своими руками (контекст, таргет, Telegram, посевы и др.), оценивать качество трафика по движению к сделке, а не по цене лида.
• Формировать ICP, сегментацию и позиционирование по приоритетным сегментам.
• Упаковывать смыслы: лендинги, кейсы, материалы и презентации для продаж, отработка возражений.
• Запускать ABM по ключевым аккаунтам.
• Настраивать сквозную аналитику и атрибуцию, измерять влияние маркетинга на pipeline и выручку.
• Работать в плотной связке с продажами: квалификация лидов, обратная связь, совместный разбор воронки.
• Направлять работу SMM-специалиста и ведущего так, чтобы контент работал на метрики.
• Самостоятельно формировать бэклог гипотез и приоритеты, доводить эксперименты до выводов.

Что мы ждём

• Опыт B2B-маркетинга от 3 лет.
• Performance-маркетинг руками: запуск и оптимизация каналов, оценка качества трафика.
• Опыт с длинным циклом сделки и работой в связке с отделом продаж.
• ICP, сегментация, позиционирование, упаковка ценностного предложения.
• Сквозная аналитика и юнит-экономика: CAC, LTV, payback, ROMI; умение самому вытащить срез.
• Самостоятельность и готовность работать «руками» при ограниченных ресурсах, без опоры на большую команду.
• Бизнес-мышление: считаете в выручке и pipeline, а не в охватах и open rate.

Будет плюсом

• Опыт в финтех, крипто/blockchain, платежах, SaaS B2B, IT-инфраструктуре.
• Запуск ABM-программ с измеримым результатом.
• Опыт win/loss-анализа сделок.
• Работа в стартапе или продукте на стадии активного роста.

Кому будет некомфортно

• Тем, кто привык работать «по тикетам» и ждать готовых процессов и структуры.
• Маркетологам только из B2C или из брендинга/PR без работы с воронкой и метриками.
• Тем, кто координирует подрядчиков, но сам руками каналы и аналитику не ведёт.
• Кандидатам из сред с длинными согласованиями, кому нужна максимальная стабильность и предсказуемость.

Условия

• Зарплата фиксированная + KPI-часть (обсуждается индивидуально по итогам интервью).
• Удалённый формат, график 5/2.
• Прямое подчинение CPO, высокая автономность и реальное влияние на продукт и бизнес.
• Быстрые решения без бюрократии, свобода тестировать гипотезы.